Витрина аптеки: как правильно оформить 15404 просмотрa. Витрины в аптеке


Способы выкладки товаров на полках витрин

Дорогие друзья, доброго времени суток!

Сегодня я хочу поговорить о том, какие существуют способы выкладки товаров на полках витрин. Тем более, что об аптечном мерчендайзинге  мы с вами давным-давно не беседовали.

Кстати, кто занимается у вас в аптеке выкладкой  товаров? Все вместе или кто-то один? Кто следит за порядком на полках? Вам нравится, как размещены товары на витринах вашей аптеки?

Возможно, кто-то из вас сейчас удивился: «что значит «нравится»? Главное соблюдать принцип: все что в печи, в смысле, в наличии, то на стол мечи, в смысле на витрину. А как там будет расположен товар, дело десятое. Тем более, что покупатели к витринам подходят редко».

Так вот, друзья, запомните несколько базовых вещей:

1. Выкладка – это не просто размещение товара на полках. Это такое представление товара, которое мотивирует покупателей его приобретать.  

2. Три покупателя из десяти совершают покупку благодаря правильно оформленной витрине.

3. Выкладка производится на основе психологии покупателя, а не продавца.

Знаю, что вас от последнего слова потрясывает. И меня когда-то потрясывало. Но я сейчас не о форме говорю, а о сути.

Если вы замечаете, что покупатели подходят к витринам редко или быстро отходят от них, направляясь к кассе, значит с выкладкой что-то не так.

Повидав на своем веку не одну сотню аптечных витрин, я выделила 4 способа выкладки товаров на полках.

Способы выкладки товаров в аптеке

Способ 1. «Лоскутное одеяло»

Вот как это выглядит:

При таком способе упаковки расположены тесно прижавшись друг к другу и к стеклу витрины.

Плюсы:

1. За упаковками есть свободное пространство, где могут лежать журнал дефектуры, «пистолет» для ценников, коробочка для мелочи («красная тряпка» для проверяющих органов), калькулятор, мобильник. Словом, все под рукой.

2. Не нужно заморачиваться эстетической стороной оформления витрин. Упаковки можно располагать в 2-3 ряда стоя, лежа и даже сикось-накось (это я иронизирую).

3. При таком расположении товара витрины могут служить накопителями, если со складом напряженка. Просто ставишь друг за другом упаковки и не нужно никуда ходить. Получается экономия времени и сил.

Честно вам скажу: не люблю я подобную выкладку, потому что у нее есть один огромный минус:

В таком месиве глазу зацепиться за что-либо невозможно! Получается эффект «смотрю и не вижу». Вот почему у такой витрины покупатели, как правило, не задерживаются.

Но иногда такой способ выкладки товаров оказывается единственно возможным: или полки очень узкие, или склад как таковой отсутствует, или речь идет о самых верхних полках.

Способ 2. «Традиционный»

В этом случае препараты занимают всю площадь полки.

Одни размещаются на заднем плане, другие — перед ними.

Плюсы:

  1. Эта выкладка куда более клиентоориентированная, чем предыдущая. Хорошо просматриваются все упаковки, правда, при одном условии: если витринные полки достаточной ширины, и расстояние между ними 25-30 см. В противном случае задние упаковки будут исчезать из поля зрения покупателя.
  2. Такой способ позволяет выложить больше препаратов, чем предыдущий. Ведь работает вся полка, а не только ее передняя часть.

Минусы:

Если в аптеке отсутствует склад, и витрины используются в качестве накопителей, этот способ не подойдет.

Советы:

  1. Делайте между упаковками небольшие расстояния, иначе такое размещение товара тоже превратится в «лоскутное одеяло», и на витрине будет также непросто что-либо найти, как и в первом случае.
  2. Знаете правило Парето? Согласно ему 20% препаратов приносят 80% прибыли. Витрины не резиновые! Не имеет смысла занимать место отдельными блистерами или новинками, названия которых ни о чем покупателю не говорят.

Вы спросите, а как же их продавать? Не волнуйтесь. Разговор об этом у нас обязательно будет.

 Способ 3. «Изысканный»

 

Плюсы:

Необычная выкладка привлекает внимание покупателей. Оформление такой полки открывает простор для фантазии.

Особенно хороша такая выкладка  для размещения товаров, участвующих в акции.

Минусы:

Места требует немало.

Способ 4. «VIP»

При таком способе хорошо просматриваются все упаковки. Как видите, они расставлены в шахматном порядке или по диагонали.

Такая выкладка радует глаз, позволяет покупателю легко найти то, за чем он пришел, одним словом, ее по праву можно назвать «продающей».

Плюсы понятны.

Минусы:

  1. При отсутствии в аптеке полноценного склада такую выкладку не сделаешь.
  2. Требует больше времени и внимания, чем все остальные. Нужно очень осторожно брать упаковки с витрины для продажи, чтобы не разрушить эту красоту. Да и появляющиеся «дырки» необходимо оперативно заполнять.

Наверное, если в аптеке нет штатного мерчендайзера, а посещаемость очень высокая, подобную выкладку сложно соблюдать.

Итак, какие выводы следуют из этой беседы:

Способ выкладки зависит от торгового оборудования, ассортимента, наличия или отсутствия материальной комнаты (склада), целей и ... творческой жилки у того, кто занимается этим интересным делом.

Главная функция выкладки — продажа!!! 

Это все, что я вам хотела сегодня сказать и показать.

Хотя нет, не все. Ниже вы видите фотографию выкладки. Посмотрите внимательно.

Что бы вы здесь изменили?

И новая загадка от покупателей. Что бы это значило?

Вот теперь все.

Если хотите узнать, какие бывают самые частые ошибки выкладки, жмите:

А что думаете по поводу выкладки Вы? Какой способ выкладки используется в Вашей аптеке?

Может, вы нашли свой особый способ, не похожий ни на один из тех, о которых я говорила?  Свои предложения, вопросы, комментарии пишите ниже или на этой  странице.

Буду признательна, если вы поделитесь ссылкой на эту статью со своими коллегами, кликнув на кнопки соц. сетей, которые видите ниже.

До встречи на  блоге «Аптека для человека»!

С любовью к вам, Марина Кузнецова

P.S. Полное руководство по мерчендайзингу в аптеке Вы можете приобрести здесь.

nikafarm.ru

Как оформить витрину аптеки 🚩 витрины для аптеки 🚩 Бизнес 🚩 Другое

Правила оформления витрины аптеки

При оформлении аптечной витрины следует придерживаться нескольких правил. Во-первых, нужно рассчитывать на покупателя, совершающего импульсивные покупки. Те люди, которым требуется определенное лекарственное средство, так или иначе его купят, вне зависимости от оформления витрин.

Для того чтобы побудить человека к совершению импульсивной покупки, вам понадобится: - увеличить макеты продукции, расположенные во внешней витрине, в верхних и во внутренних частях;- положить у кассы именно ту продукцию, которая подходит под категорию так называемых импульсивных покупок.

Во-вторых, при оформлении аптечной витрины не нужно допускать излишней пестроты. Иначе она способна оттолкнуть покупателей от решения приобрести БАДы, витамины, средства гигиены, а также аптечные сладости. Стоит учитывать, что значительная часть незапланированных покупок приходится именно на такую продукцию.

В-третьих, внешняя витрина аптеки может быть оформлена достаточно креативно, благодаря чему ваша торговая точка будет привлекать к себе внимание потенциальных покупателей. Так, допускается:- нанесение надписей прямо на стеклянную стенку витрины;- сюжетная расстановка манекенов;- использование оригинальной подсветки и зеркал.

В-четвертых, внутренние аптечные витрины, расположенные в торговом помещении, обычно не требуют креатива. Дело в том, что внутри аптеки внимание потребителей привлекает непосредственно продукция. Лекарства должны быть аккуратно распределены по полкам в зависимости от области применения аптечных средств.

Не забудьте, что существуют требования законодательства к оформлению аптечной витрины. Все они подчеркивают, что при нахождении в ней рецептурных лекарств должны соблюдаться условия хранения, либо должны быть выставлены только коробки от препаратов.

Оформление аптечной витрины: рекомендации

В качестве аптечных витрин необходимо применять исключительно изделия, выполненные из стекла. Такие витрины способствуют лучшему обзору товаров. Они могут быть прямоугольные, шестигранные, треугольные и полукруглые, занимающие немного места. Двери с мультизамком и полочки в торговом зале тоже должны быть изготовлены из прозрачного стекла.

Задняя стенка витрины должна быть зеркальной.

В аптечных витринах необходимо предусмотреть наличие галогеновой точечной подсветки. При этом стоит учитывать, что ее месторасположение влияет на общий вид предметов на полке. К примеру, объем упаковок при боковом освещении визуально увеличивается, а при нижнем и верхнем — внимание покупателей направлено на горизонтальные грани товара.

Витрины аптеки с ходовым товаром не следует размещать возле кассы или у входа, они должны находиться посередине между этими объектами. Не забывайте и о ярких элементах декора.

Особенное внимание уделите зонированию, а также оформлению прикассовой территории, на которой располагается мелкий товар: аскорбиновая кислота, гематоген, гигиеническая помада, минеральная вода и т.д. Причем эту продукцию следует размещать на уровне глаз или немного ниже.

Оформлением витрин занимается человек, чья специальность звучит как мерчандайзинг. Под этим словом понимается своеобразный комплекс мероприятий, который осуществляется в торговом помещении и целью которого является привлечение внимания к определенным товарам или конкретному бутику.

Оформление витрины – это не только эстетическая составляющая торгового бизнеса, но и своеобразная реклама. Так же как театр начинается с вешалки, любой магазин берет свое начало с правильно оформленной витрины. Этот процесс довольно сложный и трудоемкий. Ведь нельзя, чтобы ваша витрина была перегруженной разнообразным товаром, но, в тоже время, хорошо было бы охватить наибольший ассортимент продукции, чтобы привлечь новых покупателей.

Витрина – это своеобразный мостик между продавцом и покупателем, который гарантирует внимание клиентов и узнаваемость вашего магазина в многочисленном потоке разнообразных торговых точек.

Для того  чтобы правильно оформить витрину, необходимо включить фантазию и рациональный ум. Хотя, конечно же, лучше пригласить специалиста, который сможет не только красиво, но главное грамотно оформить витрину вашего магазина. Такая витрина, несомненно, привлечет прохожих, которые, как известно, любят разглядывать содержимое витрин (кто ж из нас не был прохожим?!).  То есть она может стать залогом вашего успеха, но при условии, что все элементы оформления смогут дополнять друг друга и создадут общий неповторимый стиль.

При оформлении витрины, помните о некоторых правилах, которые смогут помочь вам создать уникальный внешний вид вашей торговой точки:

•    выставляйте только самый лучший товар, который сможет рассказать о высоком качестве остального ассортимента даже для простых прохожих;

•    постарайтесь оформить витрину так, чтобы она максимально точно смогла раскрыть суть вашего магазина;

•    не забывайте о том, что на витрине магазина можно бесплатно размещать рекламу продаваемого у вас бренда, а также сообщать о скидках, распродажах или других акциях, проводимых вами.

Для большего эффекта советуем вам не жалеть денег на разработку дизайна и воплощение его в реальную витрину. Ведь для того, чтобы оформить витрину, недостаточно неординарной и богатой фантазии, для качественного результата нужны качественные составляющие: манекены,  аксессуары, гирлянды или неоновые лампы. Которые будут привлекать покупателей в темное время суток и прочие атрибуты, которые потребуются вам в процессе творчества.

 

Видео по теме

www.kakprosto.ru

Правила оформления витрин - Мерчандайзинг в аптеке - Фармацевтический маркетинг - Каталог статей по ОЭФ

Правила оформления витрин.

Разберем с Вами основные правила оформления витрин, которые помогут грамотно разместить товары в аптеке, тем самым привлечь внимание покупателей, увеличить товарооборот организации и тем самым получит прибыль.

Первое правило оформления витрин – Доступность.

«Покупательская способность» человека определяется длиной его руки. Это высказывание заставляет нас подумать о том, чтобы покупателям было удобно доставать товар с витрины (разным покупателям с разных витрин).

Второе правило оформления витрин  - Рубрикация.

Необходимо чтобы для каждой полки на витрины были сделаны понятные, хорошо читаемые, выполненные в одном стилерубрикаторы, которые будут понятны простому покупателю. Посетитель нашей аптеки должен иметь возможность сориентироваться и найти нужные ему товары.

Правильная и четкая рубрикация сделает выбор препарата более простым, поможет посетителю увидеть другие товары и разгрузит работников первого стола. Нельзя в рубрикации витрин использовать профессиональные и никому не понятные названия типа: «Диуретики», «Сорбенты», «Гепатопротекторы», «Иммуномодуляторы», «Антигельминтные» и др.

Также не рекомендуется использование в основе рубрикации слишком упрощенных названий типа: «От головы», «От вшей» и др. Рубрикаторы могут быть такими: «Обезболивающие», «Противовоспалительные», «Противопростудные», «Лекарственные травы», «Противогриппозные», «Гомеопатические лекарственные средства» и др.

Можно выделить витрину с помощью интересного названия, например: «Здоровье женщины», «Для уставших ног», «Избавляемся от вредных привычек», «Аптечка в дорогу», «Аист прилетел» и др.

Необходимо так же следить за тем, чтобы рубрикация витрины соответствовала товару, который представлен в ней.

Третье правило оформления витрин – Рядом с названием.

Если мы расположим соответствующий товар рядом с рубрикатором, то это увеличит его продажи. В данном случае рубрикатор выполняет роль ориентира для покупателя и на данный товар больше обращается внимание. Если товар известен и широко рекламируем, то высока вероятность его покупки.

Это правило можно использовать для препаратов, которые расположены на полках, удаленных от уровня глаз, чтобы дополнительно привлечь внимание к данному товару, который находиться в стороне от покупательского внимания.

Четвертое правило оформления витрин – Рядом с лидером продаж.

Данное правило вытекает из предыдущего, но здесь роль рубрикатора и центра привлечения внимания выполняет самый ходовой товар из данной фармакотерапевтической группы.

Размещение препарата с самым ходовым товаром увеличивает его продаваемость.

Правило основано на том, что известный препарат сразу бросается покупателю в лицо (например, «Мезим»). Если же по каким либо причинам он его не берет (например, не устраивает цена препарата или товара), то следующее предпочтение будет отдано препарату, находящимся рядом с ним (лучше с правой стороны). Место рядом с лидером продаж хорошо использовать для новинок и продвигаемого препарата.

Пятое правило оформления витрин – массовая выкладка.

Это правило используют при выкладке товара в аптеке открытой формы торговли. В аптеке закрытой формы торговли в лучшем случае возможно двойное представление товара (двойной фейсинг).

Продажи в аптеке возрастают пропорционально числу одновременно видимых лицевых сторон товара. Если выставить два варианта упаковки одного и того же препарата, то продажи вырастут на 15%, три упаковки (тройной фейсинг) – на 30%, четыре – на 60%. Цифры конечно же условны и могут варьировать в зависимости от конкретной ситуации.

При массовой выкладке у посетителя возникает ощущение того, что данный товар пользуется повышенным спросом в аптеке и вызывает ассоциацию с низкой ценой и качеством препарата. Чем большую площадь занимает товар, тем он лучше заметен и тем больше привлекает внимание.

Шестое правило оформления витрин – Первым пришел – первым ушел (Правило FIFO).

Правило FIFO (от англ. FirstIn, FirstOut) переводиться как- первым пришел -первым ушел. Следуя этому правилу товар, который поступил в аптеку первым, должен быть продан первым. При открытой выкладке товарав торговом зале аптеки, вновь поступившие упаковки товара должны размещаться за «старым» товаром. Правило используется для уменьшения расходов организации по иссекшим срокам годности товара.

Седьмое правило оформления витрин – Наполненность витрины.

Принцип аптек открытой формы продажи (фарммаркетов) состоит в том, что максимальный товарооборот можно сделать только при заполненных полках.

Пустые места на витринах, после продажи товара создают негативное впечатление у покупателей: «Ничего нет, все закончилось, опять я не успел и т.д.».

Восьмое правило оформления витрин – Правило оформления ценников.

Цена является важным критерием при принятии решения о покупке. Покупатель может покинуть аптеку, если он не будет иметь четкого представления о цене товара. Цена товара должна быть четко обозначена и хорошо видна покупателю. Во избежание путаницыи конфликтных ситуаций необходимо располагать ценник таким образом, чтобы покупателю было ясно, к какому конкретно препарату или товару он относиться. Нельзя помещать на витрину две упаковки одного вида препарата с разными ценами. Ценник не должен закрывать упаковку или название препарата. 

Для удобства покупателей и работников аптеки самообслуживания используют специальные пластиковые ценникодержатели, которые прикрепляются к фронтальной части витрины. Можно использовать специальные таблички яркого цвета, например желтого, необычной формы для привлечения внимания посетителей аптеки и для выделения товара, который участвует в какой- либо рекламной акции и т.д.

Девятое правило оформления витрин – Подсветка витрин.

Для того чтобы выделить товар на витрине или в не самом выигрышном месте торгового зала (например, «холодная зона» торгового зала аптеки) является подсветка. Она должна привлекать внимание посетителя и не слепить его.

Освещение сзади товаров заглушает объем, смягчает световые различия на упаковках.

Освещение с боков увеличивает объем, подчеркивает вертикальные грани. При таком освещении необходимо учитывать, что самый высокий товар не должен находиться у краев полки, иначе он закроет свет. Освещение товара сверху и снизу усиливает горизонтальные грани. Так же важно чтобы используемая подсветка не повредила товар, так как неправильно подобранные лампочки или неправильное оборудование может привести например к оплавлению упаковок с лечебной косметикой и т.д.

Нина Тельпуховская, бизнес-тренер

Экономика фармации

www.ecopharmacia.ru

Аптечные витрины | IQ-PROVISION

Если перефразировать популярное выражение о том, что «театр начинается вешалки» то, можно сказать, что аптека начинается с витрины. Ведь именно фасадная часть торговой точки отвечает за первое впечатление и то, захочет ли прохожий зайти внутрь и стать покупателем.

В то время как внутренние аптечные витрины отвечают за конченый выбор клиента в пользу того или иного товара. Следовательно, оформление всегда должно быть на высшем уровне.

Принципы оформления аптечной витрины

Продажа фармацевтических препаратов, как и любая иная торговая деятельность, зависит от нескольких факторов, которые напрямую влияют на уровень продаж и в конечном итоге на рентабельность торговой точки.

  • Во-первых, наружное оформление витрин должно быть привлекательным и содержать в себе лаконичный призыв к покупке. Как правило, для этого на них указывают информацию об акциях, скидках, конкурсах.
  • Во-вторых, аптечные витрины снаружи и внутри магазина необходимо исполнять в одном стиле. В противном случае покупатель, которого заманила наружная часть, зайдя внутрь, будет на подсознательном уровне испытывать когнитивный диссонанс. Иными словами, у него появится чувство «обмана», что отрицательно скажется на его желание покупать.
  • В-третьих, внутри аптеки необходимо использовать рубрикацию. Подразумевается распределения товара на витринах по определенным критериям (фармацевтическим группам): что препараты лечат, принцип их действия, способ употребления, зарубежные или отечественные и т.п.
  • В-четвертых, не стоит забывать про эргономичность. Аптечные витрины должны стимулировать покупку, а не мешать передвижению. Не стоит размещать их хаотично или излишне оригинально.

Обязательные моменты аптечной витрины

Есть еще несколько правил оформления, следование которым увеличивает успешность продаж фармацевтических препаратов. Они касаются того что делать не рекомендуется или того, что запрещено:

  • Аптечные витрины обязаны быть чистыми;
  • Запрещено ставить на витрины препараты, которые выдаются по рецепту;
  • Запрещено размещать рядом БАД и лекарственные препараты;
  • Запрещено выставлять на витрины препараты, которым нужны особенные условия хранения;
  • Не стоит «спамить» рекламой;
  • Рекламу или информацию об акциях и скидках следует убирать сразу же после потери их актуальности.

Маркетинг и реклама

Учитывая высокую конкуренцию в аптечном бизнесе, в него лучше входить подготовленным. А значит, нужно позаботиться не только о месте продажи, товаре и персонале. Также необходимо разработать дизайнерскую концепцию вашей аптеки.

Какой бы они ни была, она должна включать в себя рекламные конструкции:

  • аппликации;
  • красочные вывески;
  • световые короба;
  • качественное освещение;
  • объемные буквы;
  • небольшие, сезонные декоративные элементы.

Самый простой и дешевый способ рекламного оформления витрин – оклеивание их пленкой с полноценной печалью либо использование баннерной ткани. С помощью этих материалов аптечные витрины легко оформить в соответствии с сезоном. А также такой подход оптимален, если стратегия стимулирования продаж завязана на всевозможных акциях и скидках.

Еще один инструмент стимулирования продаж – освещение. Плохо освещенные витрины отпугивают клиентов, так же как и «холодное» освещение. Имеется в виду, использование люминесцентных ламп холодного-белого света.

Аптека, образно говоря, продает «здоровье», значит, она должна вызывать доверие. Чему поспособствует теплое освещение витрин.

Технические нормы оформления аптечной витрины

Соответствие нормам и ГОСТАм — это еще один определяющий фактор, на который нужно ориентироваться при выборе аптечных витрин. Так как от него зависит не только уровень продаж, но и возможность получения/продления лицензии на право продавать фармацевтические препараты.Следовательно, они должны отвечать всем необходимым нормам по хранению лекарственных препаратов и их учету, в соответствии с действующим законодательством.

Кроме того, не стоит забывать, что некоторые препараты, относящиеся к наркотическим, следует хранить в специально оборудованных витринах. Доступ, к которым закрыт для покупателя. Пренебрежение последним правилом уголовно преследуемо.

iq-provision.ru

Оформление аптечных витрин

Сногсшибательное зрелище: с витрины аптечного пункта на вас воззрился огромный надувной глаз на ножках. Или зуб с недоброй улыбкой. Не приведи господь – ухо с ручками. Все это – примеры неудачного оформления аптечных витрин. Такое, несомненно, привлекает взгляд, но вот желания посетить аптеку явно не прибавляет. Как правильно оформить витрину торговой точки, в которой продаются товары для здоровья и лекарства?

Пример оформления витрины аптеки.

Правила:

1) Рассчитываем на покупателя, что совершает импульсивные покупки. Те, кому нужно определенное лекарственное средство, все равно его приобретут, вне зависимости от витрин. Чтобы побудить человека к импульсивной покупке, нужно: увеличить макеты продукции во внешней витрине, на внутренних в верхиних частях и у кассы положить именно ту продукцию, что подходит под категорию «импульсивных покупок».

2) Не допускать излишней пестроты. Это может оттолкнуть покупателя от решения прикупить витамины, БАДы, аптечные сладости (60% незапланированных покупок приходится на них).

3) Внешняя витрина может быть оформлена креативно, допускаются сюжетная расстановка манекенов, нанесение надписей непосредственно на стеклянную стенку, использование зеркал и оригинальной подсветки.

4) Внутренние торговые аптечные витрины обычно не требуют креатива, лекарства распределены по полочкам в зависимости от области применения.

Не забываем, что есть законодательные требования к оформлению аптечных витрин. Все они подчеркивают то, что в витрине рецептурные лекарства должны храниться без нарушений условий хранения, либо использоваться коробки от препаратов.

Оформление витрин в аптеке

В качестве витрин для аптеки необходимо использовать исключительно витрины из стекла, для лучшего обзора товаров. Они могут быть шестигранные, прямоугольные и для углов — треугольные, полукруглые, которые занимают минимум места. Двери с мультизамком, полочки должны также быть выполнены из прозрачного стекла, задняя стенка витрины — зеркальной.

В витринах для аптеки должна быть предусмотрена галогенновая точечная подсветка, причем ее расположение влияет на общее восприятие предметов на полке. Например, при боковом освещении объем упаковок зрительно увеличивается, при верхнем и нижнем — внимание обращено на горизонтальные грани товара.

Особое внимание уделено зонированию и оформлению прикассовой территории, где располагают такой мелкий товар как: гематоген, аскорбиновую кислоту, гигиеническую помаду, минеральную воду и т.д. Причем этот товар нужно размещать на высоте глаз или чуть ниже.

Витрины с ходовым товаром нельзя размещать у входа или возле касс, они должны занимать центральное положение между вышеуказанными площадями. Не забывайте о ярких элементах декорации.

Читайте далее: правила и идеи оформления витрин.

kudavlozitdengi.adne.info

Правила оформления витрин в аптеке

Изучив правила оформления витрин в аптеке, Вы сумеете значительно увеличить количество продаж. Все лекарственные препараты должны быть размещены в определенном порядке, чтобы привлекать внимание клиентов и в результате увеличивать товарооборот, а соответственно и прибыль.

Витрина должна быть доступной для покупателя. Каждый желающий должен иметь возможность подойти к ней и внимательно осмотреть товар, чтобы выбрать подходящее по цене и воздействию лекарство.

Товары должны разделяться на категории, ведь так найти определенное лекарство будет намного проще.

Качественная подсветка витрин аптеки

Товар должен быть заметен на внутренней и наружной витрине. Это имеет очень большое значение, ведь ежедневно мимо вашей аптеки будет проходить множество людей. Их можно привлечь к ассортименту лекарственных препаратов при помощи яркой подсветки, которая сделает витрину заметной даже в темное время суток. Подсветка должна быть в меру яркой, чтобы не ослеплять покупателей и давать им возможность нормально осмотреть товар. Сейчас правила оформления витрин в аптеке основаны на том, что все должно быть продумано для удобства покупателей.

Существует несколько особенностей освещения лекарств: подсветка, установленная позади витрины, заглушает объем, а также смягчает различия цветов на упаковках.

Боковая подсветка наоборот визуально сделает большим объем, и выделит вертикальные грани. Такая подсветка отлично привлекает внимание покупателей, что положительно сказывается на продажах. При применении бокового освещения необходимо учитывать, что самые высокие упаковки не должны располагаться по краям полки, в противном случае они будут перекрывать цвет.

Верхнее и нижнее освещение сделает более заметными горизонтальные грани. Главное, чтобы система подсветки, которая применяется при оформлении витрины, не повредила лекарства. Это может произойти при неверном выборе лампочек или технического оснащения. В таком случае может оплавиться упаковка, а продавать такое лекарство уже нельзя.

Оформление ценников в аптеке

Стоимость — это один из наиболее важных критериев, который беспокоит покупателей.

Посетитель аптеки должен иметь возможность подойти к витрине, внимательно осмотреть товар и увидеть его цену.

Она должна находиться возле препарата, но не перекрывать важные данные, расположенные на его упаковке. Если Вы собираетесь поднять цену на некоторые лекарства, то делать это нужно грамотно. К примеру, можно выделять ярким оттенком новую цену, а над ней перечеркнуть старую, которая будет гораздо выше. В таком случае посетители могут не заметить подорожания и наоборот решат, что Вы проводите выгодную для них акцию. Это значительно повысит вероятность продажи, ведь правила оформления витрин в аптеке играют очень большую роль.

Ценник можно наклеивать непосредственно на упаковку лекарственного препарата, но только так, чтобы он не перекрывал информацию о нем.

Также можно использовать специальные ценникодержатели, которые можно установить возле самого товара.

Чтобы выделить препарат на витрине, можно применить яркие таблички, они могут быть разных цветов. Это позволит привлечь внимание к лекарствам.

Наполненность аптечной витрины

Еще одно правило состоит в том, что аптечная витрина всегда должна быть заполнена лекарственными препаратами. Она не должна оставаться полупустой, поэтому регулярно закупайте новые партии лекарств и организуйте обширный запас, чтобы у клиентов всегда был выбор. Это очень важный момент, ведь на это в первую очередь обращают внимание покупатели. Таким образом, Вы сможете получить максимальную выручку, особенно если на витрине будет присутствовать множество популярных препаратов.

Если лекарство было продано с витрины, то сразу размещайте на его место новое, чтобы не было пустого пространства. Иначе покупатели будут думать, что ваш ассортимент подходит к концу и не найдется необходимого ему лекарства. Используйте правила оформления витрин в аптеке, чтобы привлечь внимание посетителей к определенным товарам и стимулировать их к осуществлению покупки. Не упускайте возможность без затрат увеличить число продаж.

iq-provision.ru

Витрина аптеки: как правильно оформить

       Правильное оформление витрины аптеки может помочь грамотно разметить товары, привлечь к ним внимание покупателей и, как следствие, увеличить товарооборот и прибыль организации. Поэтому в этой статье вы найдете основные правила оформления витрин в аптеке.

Правило №1. Основное правило оформление аптечной витрины – это доступность. Объясняется это просто: «Покупательская способность» клиента определяется длиной его руки. А это значит, что для лучших продаж нужно дать возможность покупателям легко доставать товар с витрины. При этом ориентироваться нужно на разных покупателей и на разные витрины.

Правило №2. Наличие рубрикации        При наличии на каждой полке витрины понятных, хорошо читаемых, выполненных в одном стиле рубрикаторов вы также сможете привлечь к товарам внимание клиентов, им будет проще разобраться что и где, сориентироваться в аптеке и найти нужные товары.        Благодаря четкой рубрикации покупатель сможет быстрее сделать выбор, плюс ко всему, вы привлечете его внимание к другим товарам и разгрузите работников первого стола. Однако при составлении рубрикатора помните: не стоит использовать профессиональные, никому непонятные названия вроде: «Сорбенты», «Диуретики», Иммуномодуляторы», «Гепатопротекторы», «Антигельминтные» и так далее. Но при этом не следует также использовать в основе рубрикации чересчур простые названия вроде: «От желудка», «От головы», «От вшей» и прочее. Правильным решением будет что-то среднее, например, «Противовоспалительные», «Обезболивающие», «Лекарственные травы», «Противопростудные», «Гомеопатические лекарственные средства», «Противогриппозные» и так далее.        Хорошим способом привлечения внимания клиента является выделение витрины при помощи интересного названия, типа: «Для уставших ног», «Здоровье женщины», «Аптечка в дорогу», «Избавляемся от вредных привычек», «Аист прилетел» и другие варианты.        Также необходимо следить за тем, чтобы сама рубрикация витрины полностью соответствовала тому товару, который на ней представлен.

Медицинские курсы

Правило №3. Рядом с названием.        Расположив соответствующий товар возле рубрикатора, вы существенно увеличите его продажи. В этом случае рубрикатор берет на себя роль своеобразного ориентира для покупателя, а значит на него будут больше обращать внимание. Ну а если товар хорошо известен и широко раскручен с помощью рекламы, то вероятность его покупки становится ещё выше.        Данное правило отлично подойдет для применения к препаратам, расположенным на полках, которые удалены от уровня глаз. Таким образом вы привлекаете внимание к препаратам, находящимся в стороне от внимания покупателя.

Правило №4. Рядом с лидером продаж.        Это правило следует из предыдущего, однако тут роль рубрикатора или центра привлечения внимания ложится на самый ходовой товар определенной фармакотерапевтической группы.        Разместив препарат рядом с самым ходовым товаром, вы автоматически увеличиваете его продаваемость.        Данное правило основывается на том, что популярный препарат сразу бросается в глаза покупателю, например, «Мезим». И если по какой-либо причине посетитель не станет брать этот популярный препарат (не устроит цена, или противопоказания), то следующий товар, на который обратит внимание человек будет тот, который стоит рядом (лучше справа). Рядом с лидером продаж лучше всего размещать различные новинки или активно продвигаемые препараты.

Правило №5. Массовая выкладка.        Данное правило, в основном, используют для выкладки товара в витрине аптеки с открытой формой торговли. В аптеке, где форма торговли закрытая, в лучшем случае можно выставить два товара (двойной фэйсинг).        Интересно, что продажи в аптеке будут расти пропорционально числу лицевых сторон товара, которые можно увидеть одновременно. То есть выставляя два вида упаковки одного и того же лекарственного средства, вы можете увеличить продажи на 15%, три варианта упаковки, тройной фэйсинг – увеличение продаж на 30%, четыре варианта – на 60%. Конечно, все эти цифры довольно условны и будут варьироваться в зависимости от определенной ситуации.        Массовая выкладка вызывает у посетителей ощущение, что тот или иной товар пользуется хорошим спросом в аптеке, тут же возникают ассоциации о том, что у препарата довольно низкая цена, но хорошее качество. Товар, который будет занимать довольно большую площадь, будет более заметен и привлечет к себе больше внимания.

Бизнес тренинги

Правило №6. Правило FIFO: первым пришел – первым ушел.        Правило FIFO c английского расшифровывается, как: FirstIn, FirstOut, и переводится: первым пришел – первым ушел. Из этого правила следует, что товар, первым поступивший в аптеку, должен быть и продан первым. Если в торговом зале аптеки практикуется открытая выкладка товара, то упаковки препаратов, поступившие последними, ставятся за «старыми». Это правило позволяет организациям экономить на товарах с истекшим сроком годности.

Правило№7. Наполненность витрины.        Основной принцип аптек, имеющих открытую форму продаж (фарммаркетов) заключается в том, что самую большую выручку можно получить только если полки будут заполнены.        Пустые места на витрине аптеки (если один товар был продан, а на его место ещё не успели поставить другой) будут вызывать у покупателей негативные впечатления, что-то вроде: «Уже ничего не осталось, всё закончилось! А я снова не успел» и так далее.

Правило №8. Правильное оформление витрин в аптеке должно сопровождаться правильным оформлением ценников.        Цена – один из самых важных критериев для покупателя во время покупки. Человек может просто уйти из аптеки, если у него не сложится четкое представление о цене товара. Ценник должен быть четко обозначен и хорошо виден покупателю. Для того, чтобы избежать путаницы и различных конфликтных ситуаций, ценник должен быть расположен таким образом, чтобы было сраз понятно: к какому препарату он относится. Ни в коем случае не помещайте на витрину две упаковки одного вида лекарства с двумя разными ценами. Также ценник не должен закрывать название препарата или его упаковку.        Сейчас для удобства работников аптек самообслуживания и их покупателей часто используются пластиковые ценникодержатели, прикрепляющиеся к фронтальной части витрины. Для выделения товара, который учувствует в какой-либо акции можно использовать таблички каких-нибудь ярких цветов: желтые, зеленые, а также таблички необычной формы. Это поможет привлечь дополнительное внимание к данному товару.

Правило №9. Подсветка витрин.        Выделению товара на витрине, либо не в самом выигрышном месте в торговом зале (например, в «холодной зоне» торгового зала) будет способствовать специальная подсветка, которая должна привлечь внимание посетителей, но при этом не ослепить их.        Есть несколько нюансов в освещении товаров: подсветка сзади заглушит объем и смягчит световые различия на упаковках. Подсветка по бокам от товара - наоборот, увеличит объем и подчеркнет вертикальные грани. Но при использовании такого освещения нужно учитывать, что наиболее высокие товары не должны находиться на краю полки, иначе они закроют весь свет. Освещение сверху и снизу товара усилит горизонтальные грани. Также важно, чтобы подсветка, которая используется на полках не повредила сам товар, это может случиться, если неправильно подобрать лампочки или оборудование, тогда может произойти, например, оплавление упаковок с лечебной косметикой и прочее.

 

Секреты прибыльной аптеки

Как привлечь клиентов в интернете

Каталог учебных центров Казахстана

 

 

! Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, сообщите нам об этом

edumart.kz