Создание искусственного спроса как способ «раскрутить» новую бизнес идею. Спрос искусственный


Создаем искусственный спрос

Товарный рынок сегодня переполнен, и продать даже отличные качественные товары становится все труднее.  Как привлечь покупателя к товару – это существенный и немаловажный вопрос. 

Далеко не все услуги и товары пользуются спросом у потребителей. Если вы создали новый продукт, а рынок пуст, ваша первостепенная задача - убедить людей в высоком статусе и пользе вашего продукта. Что все ваши клиенты - члены клуба для избранных. Эту методику успешно внедряют такие бренды как Dior, Mercedes, Rolex, D&G и другие.

Искусственный спрос, искусственный дефицит и страх упустить возможность являются эффективными инструментами, способными изменить повестку дня людей. В чем же заключается суть создания искусственного дефицита?    

Рассмотрим на примере батончиков Twinkie:

Twinkie — бисквиты с белой кремовой начинкой. Их можно найти на полках бакалейных магазинов и крупных розничных сетей. Но в конце 2012 года продажи Twinkie внезапно взлетели до небес.  

Twinkie не стали вкуснее, и их производитель не запустил новую рекламную кампанию. Дело в том, что после долгих лет трудностей и некомпетентности руководства компания Hostess Brands, владелец Twinkie, объявила о выходе из бизнеса. Батончики вот-вот должны были исчезнуть из продажи, поэтому люди ринулись в магазины и скупили все Twinkie. Фотографии пустых полок наводнили Интернет.  

Стоит лишь поверить в то, что какая-то возможность скоро исчезнет, и мы сразу начинаем обращать внимание на ситуацию, хотя в ней больше ничего не изменилось. Это происходит в силу нашего естественного страха упустить выгоду и нелюбви к потерям. В случае Twinkie внезапный конец поднял их ценность, хотя ничего в самом продукте не изменилось, кроме того, что он должен был исчезнуть. 

План создания искусственного спроса:

  1.  Создание статуса и пользы продукта при помощи контента   
  2. Распространение информации о вашем товаре/услуге 
Создание статуса и пользы продукта при помощи контента

При выводе продукта на рынок и создания на него искусственного спроса, нужно очень серьезно подойти к созданию контента. Аккаунт бренда и контент размещаемый в нем должен выполнять одну основную задачу - рассказывать историю. У потребителя должно сложиться мнение, будто уже все вокруг знают о вашем продукте и используют его, а он почему-то только о нем узнал. Преподнесение определенного статуса, уровня жизни, эффекта от использования вашего продукта за счет визуализации. Данный метод применяется абсолютно всеми брендами по всему миру. И, как видите, очень успешно!  

Интересный пример от компании Red Bull со своим слоганом "Red Bull окрыляет"

Маркетологи хорошо постарались, чтобы создать по существу гипнотический эффект, в некоторых случаях даже соотносимый с эффектом плацебо. Брендинг в данном случае заключается в создании ожидания, которое позволит сделать переживание более ярким и насыщенным по сравнению с тем, какое может обеспечить продукт сам по себе.   Выпитая баночка Red Bull заставит потребителя чувствовать гораздо более мощный прилив энергии, чем этот продукт  может дать в действительности.    

Люди хотят выделяться, отличаться от других, быть уникальными, стильными, быть в тренде. Все желания человека формируются в его окружении. Мы с вами всегда в поисках образов, которые, как мы считаем, нам подойдут. Именно поэтому производители создают lookbook`и, а потребители подписываются на LookBook страницы и страницы стильных людей. Они хотят знать, как совместить несколько вещей в удивительный образ и где купить эти вещи.  

Еще один пример: создание Alter Ego при помощи продукта от бренда Diesel

Провокация бренда модной одежды Diesel сделана как будто «во имя» потребителей этого бренда. Они чувствуют себя как бы вызывающими и провокационными каждый раз, когда этот бренд запускает одну из своих возмутительных рекламных кампаний. Бренд — это способ для потребителя поступать так (по крайней мере, в своих фантазиях), как ему хотелось бы, но он на это не осмеливается или не желает нести за это ответственность.   

Покажите людям, как можно комбинировать ваши авторские джинсы с аксессуарами и другими вещами, покажите своим подписчикам какие красивые девушки их носят, куда они в них ходят и какое у них окружение.  

Найти привлекательных девушек и парней - моделей, которые будут служить воплощением вашей целевой аудитории в контенте, который вы создаете - не так уж и трудно. В "Вконтакте" создано множество групп по городам, направлениям в фотографии, полу и другим критериям, которые позволят подобрать именно тех, кто вам нужен и легко связаться с ними.  

То, что будут думать, и как будут воспринимать ваш товар люди - зависит напрямую от вас. Если через свои фотографии вы покажете, что ваши ботинки для пешего туризма позволяют добраться туда, где не ступала нога человека, будете показывать сильных духом людей, которые отваживаются отправиться по сложному маршруту в вашей обуви, то при условии качества вашего продукта, завышенная цена и статус будет оправдан. 

Пример осуществления фантазий от мирового производителя верхней одежды и обуви Timberland

Подобно подходу Red Bull, этот брендинговый подход помогает потребителю воображать альтернативную реальность. Потребители фантазируют о неотразимой сексуальности, всемогуществе, превосходстве, успехе, фатальной любви и так далее. Бренд Timberland был разработан как способ для потребителей фантазировать об отважных путешествиях и схватках с силами природы.   

Статья по теме: Контент - маркетинг: Идеи визуального превосходства

Так или иначе, вы должны продавать не продукт, а определенный образ, стиль жизни. Необходимо дать покупателю эмоцию и возбудить желание обладать товаром или услугой.

Распространение информации о вашем товаре/услуге

В психологии рассматривается такой инструмент как социальное доказательство. Определяется следующим образом: люди делают то, что на их глазах уже сделали другие люди. Этот принцип, основанный на идее «безопасности больших чисел» - большое количество людей не может совершить явно ошибочное действие.    

Рассмотрим два наиболее действенных вариантов:

  1. Лидер мнения 
  2. Сообщества - близнецы (официальный  и неофициальный) 

Если объективно, потребители — толпа(уж простите). У каждой толпы есть свой лидер, к которому толпа прислушивается. Это могут быть известные видео блогеры, звезды Instagram, звезды шоу бизнеса, знаменитые бизнесмены, модели и так далее. Толпа желает быть похожими хоть в чем-то на своего лидера (фанаты-кумир). Например, Амиран Сардаров (создатель канала "Дневник Хача" на YouTube) в одном из выпусков купил себе гироскутер и постоянно в выпусках рассекает на нем по своей квартире. Фанаты Амирана тут же захотели заполучить себе такой же и принялись спрашивать где можно его приобрести. Фитнес - тренер на тренировке среди девочек достала бутылку MY BOTTLE наполненную водой с лимоном, все девочки тоже захотели себе такие бутылочки.  

Примерно понятна механика? Чтобы создать искусственный спрос и продать ваш товар, нужны такие лидеры мнений. Если бюджеты маленькие, то ищите блогеров с 10 000 - 15 000 подписчиков. Как правило, они готовы работать за бартер или просят маленькую цену за рекламу, если вы им для бартера только косточки от вишни предложили.  

Хитрости никто не отменял? Нет? Тогда действуем по схеме: 

Есть два сообщества Esquire в Вконтакте: Esquire- официальное (487 300 подписчиков) Esquire- неофициальное (4 428 786 подписчиков) 

У вас есть новый и совершенно неизвестный продукт для потребителей, вам нужно как-то заявить о себе. Вы можете использовать схожесть названий сообществ, как дополнительное социальное доказательство.  

Текст может быть следующего содержания:По данным журнала Esquire, в 2016-м году трендом весны будут нежные платья с большим разрезом теплых оттенков. На фотографии платье от бренд Darlina Richi(вставить ссылку через *название паблика(Darlina Richi)).

После того, как стартовали первые продажи, нужно показать, что товар пользуется большим спросом и становится трендом. Для этого создаете контент, на котором показываете как ваши клиенты используют ваш продукт. Вообще, если у вас нет уникального контента, вы вряд ли сможете добиться успеха в онлайн торговле.   

Заключение

Вам нужно продавать не просто продукт, а ещё и определенный статус, ценность, образ и стиль жизни. По возможности, создавайте красивые лукбуки для вашего товара. Людям хочется быть успешными, а вы даете им эту возможность. 

Автор: Данильченко Иван

smmplanner.com

Как создать искусственный спрос |

«Такая корова нужна самому» – создаем искусственный спрос

У вас есть товар или услуга, который при всех его несомненных качествах почему-то совершенно не продается. Обычно владельцы начинают играть с ценой. Некоторые так увлекаются, что глубоко прогибаются в демпинг. Результат: потеря денег и еще большее недоверие покупателей к продукту.

Помните, как мужик продавал захудалую коровенку?  Прекрасное наглядное пособие по маркетингу. Согласна, прием не совсем честный, но зато очень результативный.

Эппл намеренно ограничивало количество айфонов и айпадов в начале запуска новых моделей. Месяц -два компания разжигала интерес своих потенциальных покупателей, создавая искусственный дефицит. Когда публика была уже разогрета, айфоны начинали поступать в продажу. Но Джобс не забывал напоминать своим покупателям, что количество сильно ограничено и желанный девайс достанется далеко не всем страждущим.

Подогревая спрос искусственно, компания не забывала поднимать цену, чтобы их покупатели почувствовали себя еще более избранными. Так что не торопитесь снижать цену на залежалый товар.

Как увеличить продажи в интернет-магазине

Товарный рынок сегодня переполнен, и продать даже отличные качественные товары становится все труднее. Особенно тем, кто только начинает осваивать интернет-торговлю. При всех своих несомненных плюсах, виртуальная покупка имеет для покупателя один большой минус, который эти плюсы перечеркивает.

Этот минус невозможность потрогать товар руками, «попробовать на зуб», рассмотреть со всех сторон. То есть отсутствие тактильного контакта между товаром и покупателем. Эмоции покупателя намного слабее, чем в реальном магазине. А ведь большинство покупок делается спонтанно и только потом объясняется с помощью логики.

Отсюда напрашивается несомненный вывод: покупателю нужно дать эмоцию и возбудить желание обладать товаром или услугой, пока его рациональное «Я» не взяло верх. В арсенале маркетолога есть немало приемов и один из самых действенных – создание искусственного спроса c помощью видео.

Создание искусственного спроса с помощью видео

По секрету: в конце реально крутая информация.

Как можно снять гипс с человека, чтобы он этого не заметил? Все помнят эту крылатую фразу из любимого фильма «Брильянтовая рука». Ответы вы тоже наверняка помните:

  • напоить
  • оглушить
  • обмануть
  • и, наконец, самый кардинальный, снять с трупа.

Что за бред, скажите вы? Давайте включим воображение и каждый из этих вариантов соотнесем с типом коммерческого ролика для продвижения товара. Помним, нужен эмоциональный контакт с покупателем. Итак, поехали.

В ролике показывается не сам товар, а эмоции, которые получает покупатель. Самый распространенный вид рекламных роликов. Хорошо конвертируется для женской целевой аудитории. Непременные атрибуты: томные взгляды, котики, собачки, розовощекие дети и улыбчивые моложавые тещи. В-общем, рай в шаговой доступности.

В качестве ролика можно использовать слайд-шоу, с короткими фразами и приятной фоновой музыкой. Один нюанс: не используйте фото из стоков! Лучше прошерстите инстаграм, найдите настоящие невылизанные фото в разрешении HD 1280х720. Напишите сценарий по принципу сторителлинга мечтаàтрудностиàреализацияàсчастье обладания.

По-другому, вирусное видео. Может быть даже хайповым, в зависимости от продукта или услуги. Например, что будет, если из ваших спортивных костюмов, которыми завален весь склад, пошить парашют и попытаться спрыгнуть на нем с пятого этажа. Согласна, идея так себе, но ведь идея!!! Думаю, у вас получится лучше. Но, если ваша услуга зависит от репутации, то этот вид видеороликов вам противопоказан.

Убойный видос в стиле Бизнес Молодости. Обещайте 300% (можете и 1000%, если вы уже стали на этот путь). Формат ролика: презентация, слайдшоу, промо с известным актером, неизвестной беспринципной красоткой, пробивной моложавой старушкой. Вспоминаем МММ и Лёню Голубкова. Помните, что продажи будут кратковременны, а негатив может похоронить ваш интернет-магазин. Так что, если ваша цель быстро продать 100500 покемонов, заработать и закрыться – дерзайте. В долгосрочной перспективе – воздержитесь от соблазна.

Это уже тяжелая артиллерия и достаточно дорогостоящая. Широко используется в тематиках форекса, казино, похудении и прочей дряни. Снимается длинный ролик, в стиле «жила-была Золушка, нашла золотое яичко и поймала золотую рыбку. Но она была умница и затейница, положила все золото на выгодный депозит и через год стала владычицей морскою». Серия таких роликов, выходящих в регулярном формате на вашем ютуб канале, продает не хуже «магазина на диване».

А теперь серьезно. Напоследок я оставила ролики, которые реально круто продают. Они честные, полезные и дешевые. Их легко снимать и с ними приятно продавать. Делайте видеообзоры (даже телефоном), монтируйте слайд-шоу из настоящих фотографий, давайте полезный и честный контент. Гарантированно увеличите спрос и приток клиентов.

Не знаете с чего и что выбрать, звоните или пишите. Не забывайте, консультация БЕСПЛАТНА. А у меня в закромах много интересных фишек.

contentomania.ru

Создание искусственного спроса

Искусственный спрос можно создавать по-разному. Рассмотрим несколько ситуаций.

Первая: У вас есть меховой салон. Но что-то шубы продаются не так часто, как хотелось бы. Вы приглашаете тайного покупателя, который активно интересуется вашим товаром наряду с другими - настоящими покупателями. В беседе с тайным покупателем вы рассказываете о преимуществах товара (цена со скидкой, отличное качество, чудесный покрой, отношение к последним модным тенденциям, возможность оплаты в рассрочку и т.д.). Потенциальные покупатели слушают ваш оживленный диалог, начинают переживать из-за того, что могут не успеть приобрести шикарную шубу со скидкой, звонят своим близким, советуются и в итоге делают покупку.

Вторая: У вас есть интернет-магазин одежды. Но так получилось, что модели одежды в этот раз - достаточно посредственные по всем параметрам, и у вас много конкурентов - от уличного рынка до модного бутика. Как вы сможете привлечь покупателей и отслеживать хоть какое-то проявление их интереса к вашему продукту?

В случае с меховым салоном вы хотя бы видите человека и имеете возможность лично рассказать ему о товаре. А в интернет-магазин пользователи приходят и уходят не замеченными - вы не можете с ними поговорить и даже идентифицировать каждого из них. Зато на сайте интернет-магазина есть возможность открытия блога, форума и любого другого средства обратной связи. Отзывы, вопросы о вашем товаре также могут являться проявлением искусственного спроса.

Третья: Вы открыли компанию, услуги которой являются совершенно новыми для нашей страны либо для выбранной бизнес-отрасли. Например, у вас появился интернет-магазин свадебных платьев и пеньюаров для кошек либо агентство неограниченных услуг.

Во-первых, ваш потенциальный покупатель должен узнать о вашей деятельности - требуется рекламная кампания.

Во-вторых, вашего покупателя надо убедить в покупке любого из товаров. Это достигается тогда, когда клиент знает, зачем ему нужен ваш товар/услуга. А помочь ему с определением можете только вы. В этом случае можно поставить счетчик количества пользователей на сайте, подготовить электронную анкету для пользователей, где они смогут указать свое имя, контакты, назвать заинтересовавший их товар. Так, вы сможете связаться с клиентом по телефону или отправить презентацию по электронной почте.

Для продвижения товара также можно использовать старые "графоманские" способы:

smartfield.ru

Создание искусственного спроса как способ «раскрутить» новую бизнес идею

 

Создание искусственного спроса

Что такое бизнес, такой вопрос, наверное, мало кто себе задает по большому счету и так все понятно. Бизнес это деятельность, направленная на получение прибыли, но одновременно это процесс создания каких либо новых товаров, услуг (в данном контексте мы говорим и о торговли, где продавец предоставляет услуги по доставке, размещению и т.д. необходимого товара покупателю). То есть фактически бизнесмен создает что-то, что является необходимым для покупателя. При этом спрос на такие товары или услуги может уже существовать на рынке или создаваться самим бизнесменом искусственно. Примеров такого искусственного спроса существует множество, именно такой спрос чаще всего активно подогревается рекламными компаниями, пиар акциями и так далее.

 

Так называемые искусственный спрос очень важная составляющая часть продвижения новых идей бизнеса, по этому при создании собственного бизнеса о таком факторе забывать просто нельзя и стоит уделить особое внимание созданию такого рода спроса. Ответ на вопрос, почему такое спрос очень важен элементарный, по факту реализовывая новую идею бизнеса и выводя на свой региональный рынок новый товар или же услугу, в первую очередь бизнесмен сталкивается с не восприятием со стороны клиентов предложенного продукта, то есть покупатели просто не видят причин пробовать. В реальности большинство граждан к новшествам на рынках относятся достаточно скептически. Такой скептицизм по большому счету строиться на личном опыте, ведь не секрет что последние десять лет под видом новинок представители тех же «канадских» компаний зачастую продавали не просто «мусор», а откровенно разводили покупателей. Увы, недоброкачественное поведение одних является серьезной проблемой для других, и так выводя на региональный рынок новую идею бизнеса, и предлагая совершенно новый товар или услугу, стоит помнить, что для успешного продвижения бизнесмен в обязательном порядке должен создать искусственный спрос на свою продукцию, даже можно сказать что ажиотаж. При этом не стоит забывать, что такое поведение клиентов носит временный характер и в случае если товары или услуги обманут ожидания покупателей второй раз «заманить» их просто не удастся.

 

Теперь перейдем к самим методам создания такого искусственного спроса при реализации новых идей бизнеса:

 

  • — проведение работы через СМИ в виде непрямой рекламы, то есть под этим понимаем не прямую рекламу, а косвенную. К примеру, рассматривая ту же идею мини бизнеса в виде реставрации подушек, для возбуждения интереса и спроса на начальных стадиях опубликовали несколько небольших статей в местных СМИ о вреде перьевого клеща, статистику очистки подушек в ЕС, о пыли и аллергенах в неочищенном пере. Плюс к этому в обязательном порядке писали о вреде синтипона (что соответствует действительности) и увеличении спроса в развитых странах на экологически чистые перьевые подушки (что опять таки соответствует действительности). Вывод с одной стороны были подняты темы очистки, с другой потенциальных клиентов не обманывали. А на той де странице в непосредственной близости от статьи размещалась реклама мастерской по очистке подушек. При этом подобную технологию применяем при любом продвижении новых идей на своем региональном рынке, так продвигая ту же очищенную воду в своем регионе (об этой идеи можете прочитать в статье – «Средний бизнес идеи – вода»), в этом случаи в публикациях «вскрывали» несколько неприятных тем по качеству водопроводной воды. Публиковали несколько независимых исследований качества воды ну и конечно о пользе чистой воды для организма человека как собственно, какой вред приносит неочищенная вода. Все публикации делали строго исходя из реальных фактов и исследований, при этом обязательно указывали источники такой информации. Не стоит забывать, что обманывать клиентов не нужно, если вы хотите работать в длительной перспективе. И конечно реклама продукции размещалась недалеко от подобных статей. При правильном подходе можно организовать подобную рекламную компанию для любой новой идеи бизнеса – главное иметь желание и финансовый ресурс.

 

  • — использование сарафанного радио, подобная компания имеет множество плюсов, но и несколько минусов. К минусам относиться то, что нужно правильно подобрать первых носителей информации, с одной стороны они должны быть достаточно активными «сплетниками» с другой остаться довольными от Вашей продукции. По факту данная схема выглядит относительно просто необходимо привлечь клиентов, к примеру, бонусными (читай бесплатными или платными, но с символической ценой) продажами или услугами. Конечно, данные продажи не принесут прибыли и даже возможно даже убыток, но в большинстве случаев срабатывает схема – «Маруся сделала и мне нужно». Именно простое человеческое  « мне надо, если есть у соседа» создаст волну искусственно спроса, которой и необходимо воспользоваться для продвижения своего товара или услуги, именно на данном этапе применение демпинга оправдано, при этом уже в последующем можно потихоньку подымать стоимость товаров и услуг.

 

  • — прямая реклама с паир подходом. Говорим не просто о проведении рекламных компаний, а именно о проведении пиар акций. Как пример раздача листовок, баннеров и так далее с небольшими выигрышными лотереями. То есть, к примеру, каждый третий получает бонусную карточку со скидкой, статистика показывает, что как минимум 1/3 из получивших бонусную карточку воспользуется нею. Вторым примером проведении групповых акций, к примеру идеи на предприятие или фирму и предлагаем (или главному бухгалтеру или начальнику отдела, реже самому начальнику), что всем работникам предприятия предлагают групповую скидку, то есть если из 20 человек десять купят товар или услугу они получат скидку в енный %. Но также не стоит забывать и о важности наружной рекламы под который как правило понимают размещение бигбордов, активных панелей и так далее. Вообще на стадиях становления наружная реклама размещенная в «правильных» местах не только вызывает интерес к товару, а самое главное формирует позитивный имидж и доверие покупателя, что очень важно при создании искусственного спроса.

 

Конечно, список факторов, которые могут вызвать искусственный спрос не ограничивается перечисленными тремя пунктами, но именно эти реально работают и дают значительный результат при внедрении большинства новых идей малого бизнеса.

 

Стоит отметить, что в большинстве своем проведение таких акций связано с финансовыми затратами, но экономический эффект от их проведения позволяет окупить все понесенный затраты в самый короткий период. Главное правило не врать. При этом, даже если Вы начинаете свое дело с нуля без наличия стартовых капитала стоит помнить, что отдельные мероприятия можно провести и без больших финансовых вложений.

 

Не забывайте подписаться на блог о идеях бизнеса, которые уже реально работают на рынках страны.

 

Идеи бизнеса в маленьком городе Заработок без финансовых вложений – реальная история из жизни

ideya-biznesa.ru

Как создать искусственный спрос на продукт? Пошаговое руководство с практическими советами. 

Сохраняйте себе и экспериментируйте! 

Допустим, у вас есть некий продукт. Вам нужно убедить целевую аудиторию, что ваш продукт самый-самый. 

Представим, что существует некая группа людей. У них и в мыслях не возникает купить ваш продукт, но наверняка у них будет некий лидер мнений. Лидер мнений — публичная личность, за мыслями и поступками которого следит довольно много людей. 

1. То, что потребляет лидер, то хочет и вся группа последователей. Найдите этих людей в вашей области и предложите им бартер. Но чем выше уровень лидера, тем больше у него потребности. Можно просто предоставить свой продукт, и лидер будет рад возможности сделать на него обзор, возможно, нужно оплатить. 

socialtools — биржа рекламы в соц.сетях. Тут Вы сможете найти лидеров Вашей аудитории. 

2. После этого этапа, нужно начать создать волну искусственного потребления товара. Найдите нескольких популярных в вашем городе сообществ, профилей Instagram. Генерируйте как можно больше фото контента и распространяйте так быстро, как сможете. У незаинтересованного человека должен возникнуть интерес, "почему все потребляют этот товар, а я нет"? 

Выглядеть это должно, будто в один день половина жителей города стали пользоваться вашим продуктом. Помните фотографию очереди возле первого Макдональдс в России? Люди ведь толком и не знали, что такое гамбургеры. 

3. Помимо фото контента, нужно озаботиться и видео контентом. Вы спросите "как"? Например, если вы продаете косметические средства, имеет смысл найти профессионального, довольно известного мэйк ап мастера и предложить ему ваш продукт. 

4. Создание статуса. Вам нужно продавать не просто продукт, а ещё и определенный статус, образ и стиль жизни. По возможности, создавайте красивые лукбуки для вашего товара. На съемках должен быть не обзор технических характеристик, а эмоции от продукта. Ваша модель должна прямо-таки искриться ими. Людям хочется быть успешными, а вы даете им эту возможность. 

5. Создание полезности. Помните главное — люди не покупают Ваш товар или услугу. Они покупают выгоду и результат. Классический пример из маркетинга про электродрель дает отправную точку в понимании любого приобретения с точки зрения покупателя. Действительно, зачем нужна дрель сама по себе? Покупателю нужны дырки, которые эта дрель делает. 

Итог: вам нужно создать некую ценность в глазах целевой аудитории и предложить рассказать об этой ценности местным лидерам мнений.

idea-boom.ru

Создание искусственного спроса как способ «раскрутить» новую бизнес идею

 

Создание искусственного спроса

Что такое бизнес, такой вопрос, наверное, мало кто себе задает по большому счету и так все понятно. Бизнес это деятельность, направленная на получение прибыли, но одновременно это процесс создания каких либо новых товаров, услуг (в данном контексте мы говорим и о торговли, где продавец предоставляет услуги по доставке, размещению и т.д. необходимого товара покупателю). То есть фактически бизнесмен создает что-то, что является необходимым для покупателя. При этом спрос на такие товары или услуги может уже существовать на рынке или создаваться самим бизнесменом искусственно. Примеров такого искусственного спроса существует множество, именно такой спрос чаще всего активно подогревается рекламными компаниями, пиар акциями и так далее.

 

Так называемые искусственный спрос очень важная составляющая часть продвижения новых идей бизнеса, по этому при создании собственного бизнеса о таком факторе забывать просто нельзя и стоит уделить особое внимание созданию такого рода спроса. Ответ на вопрос, почему такое спрос очень важен элементарный, по факту реализовывая новую идею бизнеса и выводя на свой региональный рынок новый товар или же услугу, в первую очередь бизнесмен сталкивается с не восприятием со стороны клиентов предложенного продукта, то есть покупатели просто не видят причин пробовать. В реальности большинство граждан к новшествам на рынках относятся достаточно скептически. Такой скептицизм по большому счету строиться на личном опыте, ведь не секрет что последние десять лет под видом новинок представители тех же «канадских» компаний зачастую продавали не просто «мусор», а откровенно разводили покупателей. Увы, недоброкачественное поведение одних является серьезной проблемой для других, и так выводя на региональный рынок новую идею бизнеса, и предлагая совершенно новый товар или услугу, стоит помнить, что для успешного продвижения бизнесмен в обязательном порядке должен создать искусственный спрос на свою продукцию, даже можно сказать что ажиотаж. При этом не стоит забывать, что такое поведение клиентов носит временный характер и в случае если товары или услуги обманут ожидания покупателей второй раз «заманить» их просто не удастся.

 

Теперь перейдем к самим методам создания такого искусственного спроса при реализации новых идей бизнеса:

 

  • — проведение работы через СМИ в виде непрямой рекламы, то есть под этим понимаем не прямую рекламу, а косвенную. К примеру, рассматривая ту же идею мини бизнеса в виде реставрации подушек, для возбуждения интереса и спроса на начальных стадиях опубликовали несколько небольших статей в местных СМИ о вреде перьевого клеща, статистику очистки подушек в ЕС, о пыли и аллергенах в неочищенном пере. Плюс к этому в обязательном порядке писали о вреде синтипона (что соответствует действительности) и увеличении спроса в развитых странах на экологически чистые перьевые подушки (что опять таки соответствует действительности). Вывод с одной стороны были подняты темы очистки, с другой потенциальных клиентов не обманывали. А на той де странице в непосредственной близости от статьи размещалась реклама мастерской по очистке подушек. При этом подобную технологию применяем при любом продвижении новых идей на своем региональном рынке, так продвигая ту же очищенную воду в своем регионе (об этой идеи можете прочитать в статье – «Средний бизнес идеи – вода»), в этом случаи в публикациях «вскрывали» несколько неприятных тем по качеству водопроводной воды. Публиковали несколько независимых исследований качества воды ну и конечно о пользе чистой воды для организма человека как собственно, какой вред приносит неочищенная вода. Все публикации делали строго исходя из реальных фактов и исследований, при этом обязательно указывали источники такой информации. Не стоит забывать, что обманывать клиентов не нужно, если вы хотите работать в длительной перспективе. И конечно реклама продукции размещалась недалеко от подобных статей. При правильном подходе можно организовать подобную рекламную компанию для любой новой идеи бизнеса – главное иметь желание и финансовый ресурс.

 

  • — использование сарафанного радио, подобная компания имеет множество плюсов, но и несколько минусов. К минусам относиться то, что нужно правильно подобрать первых носителей информации, с одной стороны они должны быть достаточно активными «сплетниками» с другой остаться довольными от Вашей продукции. По факту данная схема выглядит относительно просто необходимо привлечь клиентов, к примеру, бонусными (читай бесплатными или платными, но с символической ценой) продажами или услугами. Конечно, данные продажи не принесут прибыли и даже возможно даже убыток, но в большинстве случаев срабатывает схема – «Маруся сделала и мне нужно». Именно простое человеческое  « мне надо, если есть у соседа» создаст волну искусственно спроса, которой и необходимо воспользоваться для продвижения своего товара или услуги, именно на данном этапе применение демпинга оправдано, при этом уже в последующем можно потихоньку подымать стоимость товаров и услуг.

 

  • — прямая реклама с паир подходом. Говорим не просто о проведении рекламных компаний, а именно о проведении пиар акций. Как пример раздача листовок, баннеров и так далее с небольшими выигрышными лотереями. То есть, к примеру, каждый третий получает бонусную карточку со скидкой, статистика показывает, что как минимум 1/3 из получивших бонусную карточку воспользуется нею. Вторым примером проведении групповых акций, к примеру идеи на предприятие или фирму и предлагаем (или главному бухгалтеру или начальнику отдела, реже самому начальнику), что всем работникам предприятия предлагают групповую скидку, то есть если из 20 человек десять купят товар или услугу они получат скидку в енный %. Но также не стоит забывать и о важности наружной рекламы под который как правило понимают размещение бигбордов, активных панелей и так далее. Вообще на стадиях становления наружная реклама размещенная в «правильных» местах не только вызывает интерес к товару, а самое главное формирует позитивный имидж и доверие покупателя, что очень важно при создании искусственного спроса.

 

Конечно, список факторов, которые могут вызвать искусственный спрос не ограничивается перечисленными тремя пунктами, но именно эти реально работают и дают значительный результат при внедрении большинства новых идей малого бизнеса.

 

Стоит отметить, что в большинстве своем проведение таких акций связано с финансовыми затратами, но экономический эффект от их проведения позволяет окупить все понесенный затраты в самый короткий период. Главное правило не врать. При этом, даже если Вы начинаете свое дело с нуля без наличия стартовых капитала стоит помнить, что отдельные мероприятия можно провести и без больших финансовых вложений.

 

Не забывайте подписаться на блог о идеях бизнеса, которые уже реально работают на рынках страны.

 

Зайдет такая тема?

inask.ru

Условия возникновения спроса — Всё самое интересное!

Продолжаем раздел Бизнес и подраздел Теоретические основы статьёй Условия возникновения спроса. Статья родилась под влиянием интересной картинки (дальше в статье) и романа О.Генри "Короли и капуста", где главные герои, планируя заработать много денег не очень честным путём, говорят интересную ключевую фразу:

Создать спрос нельзя, можно создать условия для его возникновения

Герои романа "Короли и капуста" создавали условия для спроса граммофонных пластинок в странах латинской Америки, проигрывая их на единственном на страну привезённом граммофоне, и обещали, что купленные пластинки будут играть эту музыку без граммофона. 

Похожим способом воспользовались герои той же книги, когда возникла необходимость продать обувь людям, которые никогда её не носили. Для создания условий возникновения спроса были использованы разбросанные на дорогах колючки. 

И, наконец, перед тем, как перейти к тому, что мы хотим сказать, посмотрим на картинку:

Не этично, зато условия для возникновения спроса созданы. Но про неэтичный бизнес (и почему он не так хорош, как кажется) мы уже говорили в статье "Хороший бизнес — фпарить фигню". Так что перейдём на менее подлые рельсы.

Какие могут быть этичные примеры условий возникновения спроса? Для того, чтобы с ними определиться, нужно разобраться собственно со спросом: 

Спрос — это товар / услуга, который люди хотят и могут приобрести. 

Технически товар, который люди не только хотят, но и могут приобрести, называется платёжеспособный спрос, но не будем вдаваться в детали, поскольку это не так важно. 

Таким образом, мы имеем первое условие возникновения спроса: наличие товара (услуги) в нужном месте в нужное время. 

Соответственно, если товара-услуги нет (или они — фикция), то можно сильно пролететь, потратившись на создание других условий возникновения спроса. В связи с чем можем переходить к следующим условиям.

Учебники говорят, что спрос: 

  • зависит от цены
  • зависит от качества. 

Здесь без вопросов, закономерность вполне ясна. Но есть нечто, от чего спрос зависит в большей степени. Это — известность товара или услуги. 

То есть, когда товар / услуга не известны, то ни наличие товара-услуги, ни качество, ни цена не сыграют решающей роли. Таким образом, основное условие возникновения спроса —

это известность товара или услуги как можно большему количеству людей

На сегодня за известность товара или услуги отвечает реклама. Однако, опять же, на сегодня, реклама постепенно превращается из способа сделать товар / услугу известными как можно большему количеству людей, в способ влияния на этих самых людей для формирования у них потребности купить здесь, а не у конкурента. Тем самым постепенно теряется основная задача рекламы — делать продукт известным. Грань, конечно, тонкая, но можно здорово пролететь, если её потерять. Или же потратить огромные деньги на рекламу, ничего не добившись в результате.

Но, как бы то ни было, известность — это ключевой момент среди условий возникновения спроса. Так что делать продукт известным таки придётся 🙂

Но и на этом история с условиями не заканчивается. Вернее, она не заканчивается даже на делании продукт известным. Так, в делании продукт известным необходимо соблюдать несколько условий, от которых также зависит и спрос. Так, например, одно из условий — это правдивость информации. 

Наверное, вы часто видели такой приём: в рекламе какого-нибудь продукта питания участвует огромный-преогромный продукт (например, на упаковке мороженного нарисовано здоровенное мороженное). А то, что продаётся в действительности, имеет маленький-маленький размер (когда открываешь упаковку с этим мороженным, то видишь, что оригинал почти вдвое меньше, чем изображение). Налицо противоречие между тем, какой товар делается известным, и тем, какой товар на самом деле. Как вы думаете, долго продажи при подобной известности будут идти вверх? По-разному, конечно, бывает. Но в большинстве случаев, когда покупатель чувствует себя обманутым, он не приобретает то, что купил, ещё раз. 

Итак, спрос создать нельзя. Можно создать условия для его возникновения 🙂

Таких нюансов условий возникновения достаточно много, и если вы знаете о тех, которые не были упомянуты в статье — пишите отзывы! 

interesko.info