Перевод "Будем рады сотрудничать с вами, а" на английский. Сотрудничать с вами


Как предлагать сотрудничество (5 простых правил)

Об этом я уже писала ровно год назад – в ноябре, 2011.

Однако, поток желающих «сотрудничать» с тех пор только возрос.

Причем, я хочу вам сказать, что мы никогда не отказываемся от интересных предложений сотрудничества: соглашаемся на 100%. Между тем, 95% предложений идут в корзину еще до того, как мы их дослушали.

Потому что – вот так предлагают.

Поэтому сегодня – несколько простых правил для тех, кто предлагает сотрудничество. Нам, или кому-либо еще – это неважно. Правила универсальные.

Но именно нам предлагать сотрудничество, не учитывая этих рекомендаций, смысла не имеет вовсе.

Итак, если вы нам позвонили с предложением сотрудничества, а мы отказали, причина наверняка кроется в несоблюдении одного из 5-ти правил...

 

Правило № 1 – понимайте слово «СО-ТРУД-ничество».

Помните, как Додо говорил Алисе: «Дитя мое, никогда не произноси слов только за то, что они длинные и красивые. Говори только то, что понимаешь».

Слово «сотрудничество» состоит из двух слов: «совместный» и «труд».

Таким образом, «сотрудничество» означает, что вы готовы трудиться на наше благо, если мы потрудимся на ваше благо. Поэтому, когда вы звоните, чтобы предложить сотрудничество, вы должны четко себе представлять: что будете делать вы, и что будем делать мы.

В большинстве случаев звонят люди, которые хорошо представляют себе, что они хотят от нас получить. Но вообще не представляют себе, что они могут нам дать.

В этом случае мы иногда разговариваем, но при условии, что разговор начинается так: «Я прошу помощи».

Если же он начинается с предложения сотрудничества, а потом у нас просят помощи, мы сразу понимаем: этот человек не знает, что такое сотрудничество. Объяснять нам лень. А помогать уже не хочется.

Люди иногда говорят так: «Давайте вместе подумаем, что именно мы можем вам дать». Эти люди тоже просят помощи. Они просят, чтобы мы сначала придумали, как мы можем им помочь, а потом помогли.

Мы не хотим об этом думать. Когда мы хотим думать о сотрудничестве, когда нам кажется, что оно может получиться, когда мы видим, как оно должно получиться – мы сами звоним и предлагаем.

Если звоните вы – вы и думайте.

Причем, (правило № 2) думайте до звонка, а не во время.

Иначе не стоит звонить.

Не только нам: никогда и никому. Потому что вы создадите о себе впечатление, как о человеке, в лучшем случае, не опытном.

 

Правило № 3 (пожалуй, самое главное, т.к. именно эту ошибку делают все 95% неудачников) – не путайте свои интересы с интересами вашего собеседника. Не пытайтесь выдавать свои интересы за его.

Вот реальное письмо, в котором изменены только названия и имена.

Оно – как под копирку. Я достала его из сегодняшней почты клуба; только сегодня таких предложений у нас не менее 10. Увы, обычно они отправляются в корзину недочитанными.

Добрый день, Людмила!

Ваш клуб заслуживает большого уважения, а ваша рассылка одна из самых интересных рассылок по бизнесу!

Поэтому мы хотели бы предложить Вам сотрудничество.

У нас есть материалы, которые будут очень интересны предпринимателям и вашим подписчикам. Мы можем предоставить их бесплатно для Вашей рассылки. Кроме того, мы проводим бизнес-тренинги, и готовы предложить для Ваших слушателей эксклюзивные бизнес-курсы.

Во вложении более подробная информация: примеры статьи для Вашей рассылки и информация о наших докладчиках.

Полную информацию о нашей компании Вы можете прочесть на нашем сайте (www.знаеткаждаясобака.ru)

С уважением,

Иван Иванов

Отдел маркетинга компании «Знаеткаждаясобака Ltd», Москва

 

А вот, как это письмо понимаю я -

Добрый день, Людмила!

Ваш клуб заслуживает большого уважения, а ваша рассылка одна из самых интересных рассылок по бизнесу!

Поэтому мы хотели бы предложить Вам работу. Вы будете на нас работать совершенно бесплатно, полный 8-часовой рабочий день. Ваша работа будет заключаться в следующем. Во-первых, у нас есть материалы, которые Вы будете публиковать в своей рассылке. Конечно, в отличие от Ваших статей, которые мы выше похвалили, наши материалы скучны, бесполезны и не информативны (вы можете в этом убедиться, прочитав их во вложенных файлах), но зато мы будем получать много новых клиентов! Во-вторых, мы проводим бизнес-тренинги. Вы откажете всем вашим прошлым спикерам, Артемию Лебедеву, Аркадию Новикову и другим. И будете проводить семинары нашего бизнес-тренера Васи Пупкина, который закончил три класса церковно-приходской школы на тройки и ничего не сделал в жизни (вы можете убедиться в этом, прочитав его досье во вложенном файле). Теперь о главном: что мы получим в результате!

В результате мы получим много прибыли, и нам будет очень выгодно!А вы, Людмила, получите бесплатную работу, имидж законченной идиотки, много геморроя, и достаточно быстро навсегда потеряете и клуб и всех подписчиков.

В этом, на наш взгляд, состоит взаимовыгодное СО-трудничество. С уважением,

Иван Иванов

Отдел маркетинга компании «Знаеткаждаясобака Ltd», Москва

 

Я догадываюсь, что автор письма хотел сказать что-то другое. Он наверняка был уверен, что в его письме речь идет о моих интересах.

Но ошибся: все письмо – о его интересах. Он бы это понял, если бы немного потрудился подумать не только о своих, но еще и о моих интересах.

Если я много лет веду эту рассылку, и если она получила первую премию на конкурсе, нетрудно догадаться о том, что у меня нет заинтересованности в чужих статьях. Ему выгодно, чтобы я публиковала его статьи. Мне не выгодно: мне хватает материала.

Мероприятия клуба есть на сайте. Если человек потрудился посмотреть сайт, он видит, какие люди ведут встречи нашего клуба. Среди них Андрей Коркунов, Максим Ноготков, Вадим Дымов, Артемий Лебедев, Ксения Собчак, Аркадий Новиков… И это лишь малая часть имен из истории Деловара. А он мне предлагает позвать Васю Пупкина, пытаясь это выдать за мой интерес.

Если бы он написал: «Людмила, мне нечего вам предложить. Я просто хотел спросить, не можете ли вы мне помочь: опубликовать мою статью и позвать моего тренера в клуб» - он бы получил вежливый отказ.

Но, по крайней мере, я бы не думала, что он идиот и не запомнила бы навсегда компанию «Знаеткаждаясобака Ltd», как компанию, в которой работают идиоты.

 

Правило № 4 – соблюдайте этикет.

Когда я звоню с предложением сотрудничества, я всегда начинаю с того, что заинтересует моего собеседника. То есть, я рассказываю, что я для него сделаю, и что ему это даст.

Потом я спрашиваю, интересно ли это ему?..

Потому что всегда есть вероятность, что я ошиблась, полагая, что это его заинтересует, а ему на самом деле это не интересно. И если он отвечает, что это не интересно, я прощаюсь, потому что, мне больше НЕЧЕГО ПРЕДЛОЖИТЬ. Потому что нет сотрудничества – оно не состоялось. Я могу еще подумать, и потом перезвонить, но именно сейчас больше не о чем говорить.

А вот в случае его положительного ответа, я продолжаю, и теперь только говорю о том, чего я хочу получить взамен.

Итак,

Первое – интерес собеседника. Что я могу сделать для него.

Второе – уточнение, интересно ли это ему?..

Третье – мой интерес. Что я взамен хочу.

Только так.

Между тем, подавляющее большинство звонков с предложением «сотрудничества» начинаются с конца. То есть, человек долго и нудно рассказывает, кто он, и что он хочет получить.

Но мне НЕ ИНТЕРЕСНО, кто он, и что он хочет получить.

К тому же я сразу понимаю, что он не только невежлив и нуден, но еще и глуп.

А о чем тогда разговаривать?..

Возможно, дальше последовало бы хорошее предложение. Честно, не знаю: ни разу не дослушала.

 

Правило № 5: не обижайтесь, когда ничего не получилось. Потому что это не полезно для вашего бизнеса.

Одна очень солидная и уважаемая компания… настолько солидная и уважаемая, что полагала, будто только она солидная и уважаемая, недавно предложила нам сотрудничество.

Мы согласились. Оно заключалось в том, что они дадут нашу рекламу, а потом мы разрешим им… ну, скажем так, потом мы разрешим им дать свою рекламу на нашем мероприятии.

Они приехали на мероприятие, и мы спросили, вышла ли наша реклама. Они ответили, что она не вышла, но они в этом не виноваты. Просто у них сломалась рассылка.

Они, конечно, знали до того, как выехали к нам, что наша реклама не вышла. Но они не позвонили, не предупредили, что она не вышла, не извинились, а молча приехали.

В обратном случае, «сотрудничество» состоялось бы: всякое бывает, иногда рассылки ломаются, мы это понимаем; тогда мы бы не получили пользу, но свою часть обязательств все равно бы выполнили.

Но они приехали, не посчитав нужным нас предупредить, что не выполнили того, что обещали.

Тогда мы не разрешили им дать рекламу у нас. Вышло, что они зря приехали.

Это вызвало у них большую бурю негодования, отголоски которой мы прочитали в письме, примерно таком: «У нас очень солидная и уважаемая компания! С нами так впервые поступили! Мы больше никогда не будем с вами сотрудничать!»

Увы, это писал предприниматель: основатель и шеф этой компании.

Не сотрудник.

Тут бы надо еще сказать, что мы раньше никогда и не сотрудничали: нам случалось несколько раз успешно выполнить различные их просьбы. Они почему-то это называли сотрудничеством (видимо, рекомендации № 1 и № 3 в этой статье не читали…)

Поэтому мы ничего не потеряли.

Мы, как раньше мечтали о сотрудничестве, так и продолжаем мечтать.

А они потеряли прибыль.

 

Собственно, это пять самых простых правил. Их соблюдение не гарантирует вам успех; лишь гарантирует, что вас, по крайней мере, дослушают до конца, и сохранят о вас хорошее впечатление.

Возможно, вы потерпите неудачу: вам откажут. Но вы сохраните для себя возможность новой попытки. А бизнес такая штука, что «если из 100 раз вас послали 99, значит, вы на грани рентабельности» (Чичваркин).

Бизнес весь строится на том, что вы делаете очень много попыток, малая часть которых заканчивается удачей.

 

Людмила Лунькова

www.mkp-club.ru -при перепечатке ссылка на автора и на сайт обязательна

Подписаться на газету, чтобы получать свежие статьи и новости клуба по почте, можно тут: http://subscribe.ru/catalog/economics.school.speak (слева под названием кнопка "Подписаться")

delovar.ru

Как правильно закончить официальное письмо

Подпись

Это обязательный реквизит любого документа и один из важнейших способов его удостоверения.

Чиновники подписывают документы в пределах своей компетенции.

Реквизит «подпись» состоит из наименования должности, инициалов и фамилии лица, подписавшего документ.

Директор завода «Мрамор»                   (подпись) А.Б.Коваль

Документы, которые заключаются в учреждениях, действующих по принципу единоначалия, подписывает одно должностное лицо (руководитель, заместитель или работник, которому это поручено).

На документах коллегиальных органов (протоколах, решениях) ставят две подписи (главы и секретаря). Распоряжение подписывает руководитель.

Две и больше подписи ставят на документах, за содержание которых отвечает несколько человек:

  • Денежно-финансовые документы подписывают руководитель учреждения и главный бухгалтер;
  • соглашения подписывают представители договаривающихся.

Подписи нескольких лиц на документах располагают друг под другом в последовательности, соответствующей служебной иерархии.

Директор (подпись) С.П.Антонюк
Главный бухгалтер (подпись) В.Т.Дудко

Если документ подписывает несколько лиц, занимающих одинаковую должность, их подписи необходимо располагать на одном уровне.

Директор завода «Луч»                                                              Директор завода«Свет»
(подпись) В.Р.Сахно                                                                   (подпись) Л.П.Котов

Подпись начинается с инициалов (ставятся перед фамилией), далее фамилия. Расшифровывание подписи в скобки брать не надо!

evrikak.ru

Будем рады сотрудничать с вами, а - Перевод на английский - примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Будем рады сотрудничать с вами, а вы будете довольны результатами нашей работы. УСПЕХОВ!

If you have additional questions - write, too.

Предложить пример

Другие результаты

Рада сотрудничать с вами, господа.

Мы будем рады сотрудничать, доктор.

Но я буду рада сотрудничать с тем малым, что я знаю.

Мы рады сотрудничать, госпожа Госсекретарь.

Я рад возможности сотрудничать с Вами, г-н Председатель.

МГПН будет рада сотрудничать с ППП, если он решит активизировать свои усилия в области правосудия в отношении несовершеннолетних, которое вызывает растущий интерес.

IPJJ would be ready to collaborate with the Subcommittee if the latter decided to step up its activities in respect of juvenile justice, an area that was provoking growing interest.

Представители Европейской комиссии заявили, что они рады сотрудничать, однако они предпочитают, чтобы Кимберлийский процесс выдавал Группе конкретные данные, а не предоставлял Группе неограниченный доступ к статистическому блоку веб-сайта его участников.

The officials stressed that they were pleased to collaborate but that they would prefer that the Kimberley Process provide specific data to the Panel rather than giving the Panel unlimited access to the participants' statistics website.

Г-н Zhabg Jindong, председатель совета и президент, Suning Appliance Group, сказал: "Мы рады сотрудничать с Fedders, ведущим американским производителем воздухо-очистительного оборудования с таким сильным производственным присутствием в Китае и по всему миру".

Mr. Zhang Jindong, Chairman of the Board and President, Suning Appliance Group, said, We are happy to be partnering with Fedders, the preeminent American air treatment manufacturer with such a strong manufacturing presence already in China and elsewhere around the globe.

Комитет принимает к сведению факт учреждения рабочей группы по борьбе с дискриминацией в отношении женщин в сфере законодательства и на практике, с которой он будет рад сотрудничать, но его также беспокоит возможность дублирования мандатов.

The Committee had taken note of the establishment of the Working Group on Discrimination against Women in Law and Practice and would be pleased to cooperate with it, although it had some concerns regarding possible overlapping of their mandates.

Тайвань рад сотрудничать со всеми, кто этого желает, и готов делиться научными и техническими знаниями.

Taiwan had willingly worked with all who had approached it, providing scientific and technical know-how.

Мы будем рады сотрудничать с вами.

Извините, мы будем рады сотрудничать с вами в следующий раз.

Мы будем рады сотрудничать с г-жой Мигиро и со всеми другими членами команды Генерального секретаря в будущем.

Нидерланды в значительной степени заинтересованы в ознакомлении с инициативами, выдвигаемыми другими государствами в этом отношении, и были бы рады сотрудничать с этими государствами, с тем чтобы выработать решение, касающееся проведения обзора хода осуществления Конвенции, для принятия Конференцией.

The Netherlands is highly interested in hearing about initiatives by other States in this regard and would be glad to cooperate with those States in order to work towards a decision to be adopted by the Conference on the review of implementation.

Мы будем рады сотрудничать с Вами!

Управление Верховного комиссара Организации Объединенных Наций по правам человека было радо сотрудничать с органами, фондами и программами Организации Объединенных Наций в деле организации торжественных мероприятий в 2001 году, прошедших в Женеве и Нью-Йорке в связи с Международным днем коренных народов мира.

The Office of the United Nations High Commissioner for Human Rights had been pleased to work closely with United Nations agencies, funds and programmes to organize events for the 2001 commemoration of the International Day of the World's Indigenous People in Geneva and New York.

В течение многих лет эта страна оказывает огромную поддержку учреждениям, занимающимся вопросами обеспечения международного мира, и мы будем рады сотрудничать с ней в рамках нашей Организации.

Мы были бы весьма рады тесно сотрудничать с миссией, которая в скором времени будет направлена в Нигер в рамках этой инициативы.

We would be very pleased to cooperate closely with the mission that is shortly to be sent to Niger as part of this initiative.

Я очень рада возможности сотрудничать с ней, и я убеждена, что она, как и ее предшественник, внесет выдающийся вклад в важную работу этой Конференции.

It is my great pleasure to work with her and I am confident that she will make an outstanding contribution to the important work of this Conference, as her predecessor did.

context.reverso.net

сотрудничать с Вами - Перевод на английский - примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Моя делегация готова сотрудничать с Вами в ходе этой важной сессии.

Вы можете быть уверены в готовности делегации Гвинеи-Бисау сотрудничать с Вами.

Моя делегация хотела бы выразить свою готовность сотрудничать с Вами.

Моя делегация обещает сотрудничать с Вами, чтобы добиться существенного прогресса и успеха в работе Первого комитета.

My delegation pledges to work with you to achieve substantive progress and success in the work of the First Committee.

Мы заверяем Вас в своей готовности всемерно сотрудничать с Вами в ходе выполнения Вами своих обязанностей.

Я также подтверждаю полную готовность моей делегации сотрудничать с Вами в интересах достижения желаемых результатов.

I also reaffirm the full readiness of my delegation to cooperate with you in order to reach the results to which we all aspire.

Моя делегация будет с удовлетворением сотрудничать с Вами, для того чтобы обеспечить успех нашей работы.

Кроме того, я хотел бы подтвердить готовность моей делегации сотрудничать с Вами в ходе выполнения Вами своих обязанностей.

I would further like to affirm the readiness of my delegation to cooperate with you in the discharge of your duties.

Моя делегация будет рада в полной мере сотрудничать с Вами в этих усилиях.

Моя делегация подтверждает свою полную готовность сотрудничать с Вами для достижения наших желанных целей.

Мы полностью готовы сотрудничать с Вами, членами Бюро и остальными делегациями в достижении стоящих перед нами целей.

We are fully prepared to cooperate with you, with the members of the Bureau and with other delegations in achieving our goals.

Вы можете рассчитывать на полную готовность моей делегации сотрудничать с Вами в деле обеспечения полного успеха нашей работы на этой сессии.

You have can rely on my delegation's full willingness to work with you to ensure the complete success of our work at this session.

Она вновь заявляет также о своей приверженности соблюдению соответствующих резолюций Совета Безопасности и о своей готовности сотрудничать с Вами в целях обеспечения их выполнения.

It also reaffirms its commitment to compliance with the relevant Security Council resolutions and its willingness to cooperate with you in order to achieve their implementation.

И я заверяю Вас в своей готовности сотрудничать с Вами в деле успешного завершения той сложной миссии, которая доверена Вам нашей Генеральной Ассамблеей.

And I assure you of my readiness to work with you towards the successful accomplishment of the difficult mission entrusted to you by our General Assembly.

Я могу заверить Вас в том, что правительство Республики Суринам и его Постоянное представительство готовы сотрудничать с Вами в предстоящие месяцы.

I can assure you that the Government of the Republic of Suriname and its Permanent Mission stand ready to cooperate with you in the coming months.

Пакистан как ответственное ядерное государство готов сотрудничать с Вами и с международным сообществом для разблокирования работы Конференции.

Pakistan, as a responsible nuclear weapon State, is ready to work with you and the international community to break the impasse in the Conference.

Мы подтверждаем нашу готовность сотрудничать с Вами, с Вашими посредниками и, самое важное, со всеми другими государствами-членами для обеспечения взаимовыгодных результатов.

We reaffirm our commitment to cooperate with you, your facilitators and, most important, all other Member States to ensure a mutually beneficial outcome.

Мы хотели бы заверить Вас в нашей готовности сотрудничать с Вами в достижении целей, к которым мы все стремимся.

We assure you of our readiness to cooperate with you in fulfilling the objectives to which we all aspire.

Между тем моя делегация рассчитывает сотрудничать с Вами в ходе выполнения Ваших функций.

Мы готовы тесно сотрудничать с Вами в течение июля месяца.

context.reverso.net

«Мы рады сотрудничать с Вами и надеемся на долговременные и взаимовыгодные отношения.» / ABBYY Lingvo Live

«Мы рады сотрудничать с Вами и надеемся на долговременные и взаимовыгодные отношения.» / ABBYY Lingvo Live …Created with sketchtool.

www.lingvolive.com

будем рады сотрудничеству - Перевод на английский - примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Мы будем рады сотрудничеству с Вами!

Мы будем рады сотрудничеству с Вами.

Если у Вас есть вопросы, мы всегда в Вашем распоряжении и будем рады сотрудничеству.

Если Вы представляете торговую организацию, учебное заведение, стоматологическую клинику или туристическую фирму и хотите продавать Ваши товары (услуги) в кредит через ПАОКБ "ПРАВЭКС-БАНК", то мы будем рады сотрудничеству с Вами по программе потребительского кредитования.

If you represent a trade organization, educational establishment, dental clinic or tourist agency and want to sell your goods (services) on trust through PJSCCB PRAVEX-BANK, we will be happy to cooperate with you on consumer credit programs.

Мы же будем рады сотрудничеству с любыми другими компаниями, потому что уверены - наша лучшая работа всё ещё впереди.

as for us, we welcome all other business, Because we're certain that our best work is still ahead of us.

Мы успешно сотрудничаем с западными коллегами и будем рады сотрудничеству именно с Вами.

Tell us more about your compagny or your website, or why you want to work with us together.

Мы гарантируем нашим клиентам надежность и качество нашей работы. Будем рады сотрудничеству.

Call me, we can find a solution!

В нашем ассортименте насчитывается более 6000 видов товаров по доступным ценам. В любом из наших офисов мы будем рады сотрудничеству с Вами.

At present moment we are one of the biggest producers of original, bright, interesting and patented souvenirs for all cases of life.

Мы заинтересованы сотрудничеством с опытными фирмами, которые готовы продавать с отличным результатом качественный инструмент, предлагаемый нами. Пожалуйста обращайтесь к нам за большей информацией, мы будем рады сотрудничеству!

We are interested in cooperation with companies who are sharing our opinion and want to sell high quality products.

Предложить пример

Другие результаты

Мы будем ради сотрудничеству с вами!

Мне нужно задать вам несколько стандартных вопросов, и я буду рад вашему сотрудничеству.

Мы будем рады упрочению и укреплению сотрудничества между Международным уголовным судом и Организацией Объединенных Наций в результате подготовки такого соглашения.

We will be happy to see the cooperation between the International Criminal Court and the United Nations facilitated and strengthened as a result of the formulation of the agreement.

Мы будем рады начать с Вами сотрудничество, надеясь на установление прочных и взаимовыгодных отношений.

Handmade work guarantees originality of each composition.

Мы всегда рады сотрудничеству с прессой.

Мы всегда рады сотрудничеству с Вами.

Мы рады сотрудничеству, ныне оказываемому посреднику правительством Демократической Республики Конго.

We welcome the cooperation now extended to the facilitator by the Government of the Democratic Republic of the Congo.

Если Вашему заводу необходимо усовершенствовать эффективность производства путем автоматизации всего процесса - компания КИЕ будет рада сотрудничеству.

If your plant requires process automation for improvements of industrial efficiency, KIE will be happy to work with you.

Мы готовы преодолеть любые препятствия ради сотрудничества между государствами-членами в интересах достижения нашей общей цели - обеспечить счастливую жизнь детям всего мира.

Сотрудничество ради сотрудничества не может быть длительным;

context.reverso.net

А вы знаете, что предложить клиенту, чтобы он стал сотрудничать с вами?

Кто сталкивался с потерей клиентов, тот помнит, как бывает сложно пережить несостоявшееся сотрудничество. Сегодня делаем все, чтобы завоевать клиентов. Волшебства не обещаю, но небольшие секреты открою.

Итак, на кону крупный заказ и заманчивый бюджет. Сначала о том, чего нельзя сразу предлагать клиенту:

  •  скидки и бонусы
  • низкие цены на услуги

Да, все это привлечет клиентов-перекупщиков, но никак не прямых заказчиков. Маленькие расценки могут свидетельствовать о низком качестве работ, т.к. работать за просто так уважающий себя фрилансер не станет. Скидки тоже сомнительная наживка. Когда в магазинах делают существенные скидки? Когда товар залежался или мало покупателей. Отсюда можно сделать вывод, что фрилансер, который разбрасывается скидками просто сидит без работы. На этапе первых переговоров никаких обещаний скидок и бонусов. О скидках чуть ниже еще вспомним, а теперь о главном.

 3 крючка, на которых хорошо ловится заказчик

И не важно, в какой сфере фриланса вы трудитесь, а также работаете вы на биржах, в соц.сетях или через другие ресурсы.

 Крючок №1. Доверие.  Расположить к себе вот так сразу заказчика не всегда просто. Самым лучшим протеже для вас будут клиенты, с которыми вы уже сотрудничали. Например, вы архитектор и претендуете выиграть тендер на капитальный ремонт  престижного конференц-зала. Состоится ли сотрудничество, если вы напишите: сделаю быстро и качественно. Не думаю, это стандартная фраза, минимум информации.

Другое дело, если ваша заявка будет расписана подобным образом:

«Добрый день, меня зовут Василий Пупкин. Я составлял проекты капремонта для:

-конференц-зала в отеле Park Inn (Москва)

— конференц-зал гостиницы «Президент Отель» (Киев)

По ссылке вы можете познакомиться с отзывами заказчиков и примерами работ».

Что получается? Клиенты, с которыми вы уже сотрудничали, располагают к вам доверие будущих заказчиков. Соответственно, приводите примеры идентичных работ, которые вы уже делали, называйте имена компаний и людей той ниши, в которой крутится сам клиент.

Крючок №2. Гарантия. Каждый человек хочет получить гарантию того, что дело будет сделано в сроки и качественно.  Как этого добиться?

Убедите заказчика, что вы решите все его задачи. Даже если перед вами возникло куча вопросов как и что сделать, все равно говорите, что вы все сделаете в лучшем виде. Дайте гарантию человеку и он будет привязан к вам.

К примеру, вы пишите тексты. Нужно написать коммерческое предложение, которое будет бить сразу в цель каждого, кто читает рассылку. На этапе переговоров предложите клиенту следующий шаг: вы выполняете за 1 час часть задания. Клиент смотрит на результат, удовлетворяется и остается с вами сотрудничать. Возможно, вариант немного рисковый, однако работает хорошо. Самое главное здесь, показать за небольшой срок, что вы умеете и привлечь этим самым заказчика.

Какие гарантии еще может дать фрилансер заказчику? Серьезный заказчик заинтересован в заключении договора, хотя мы, фрилансеры и не очень его любим… Поэтому будьте готовы к оформлению договора, где будут прописаны сроки, порядок сдачи работ и оплата проекта.

Крючок №3. Мобильность. Или другими словами ваше умение подстраиваться под клиента. Вот еще чего, скажете вы, у меня итак много заказов, пусть сами под меня подстраиваются. Чтобы было понятнее, о чем я, приведу примеры.

Поступило предложение срочно выполнить проект. Сроки горят, чем быстрее, тем лучше. Заказчик готов сотрудничать с вами, хотя вы не любитель срочных проектов. Можно понять: у каждого свои планы и очередь из клиентов на месяц вперед. Как быть в этом случае?

Если вы отказываетесь от проекта, заказчик уходит недовольный, вы теряете работу, хотя она вам особо не важна.

Если соглашаетесь, вы сохраняете отношения с заказчиком и обретаете работу. Ну и, чтобы немного потешить себя, предложите заказчику чуть выше стоимость проекта, чем он предложил. Это будет  небольшой компенсацией за срочность работ. Большинство заказчиков готовы на доплату, только мы обычно не предлагаем этого.

Еще один пример:

Заказчик предлагает поработать над крупным проектом, который обеспечит вас работой на месяц. Но просит скидку. Что делать?

Вы уже давно работаете по одной цене, причем не самой высокой. Если говорите «да, я готов предоставить скидку за объемный заказ» — вы получаете работу и деньги. Если говорите «нет», от вас уходит заказчик, но вы не поступаетесь своими принципами.  Какой путь выберете вы? Пишите в комментариях ниже.

Наше умение мобильно реагировать на ситуации очень важно для заказчика.

Что еще сказать вам, мои дорогие фрилансеры? Всеми своими силами желайте получить заказ. Если изначально вам не нравится тема работы, условия, то вы будете все делать для того, чтобы сотрудничество не состоялось.

Вот и все волшебство, желаю вам удачи в переговорах с клиентами! И, конечно же, побольше вам заказчиков!

Рекомендую к прочтению:

ya-freelancer.ru