Ателье по пошиву одежды, как открыть швейную мастерскую. Реклама ателье креативная


Эффективная реклама ателье по пошиву и ремонту одежды

Бизнес, связанный с пошивом одежды на заказ, может стать по-настоящему прибыльным. Для успеха его владельцу необходимо найти помещение, закупить оборудование и найти квалифицированных дизайнеров и швей. Однако не стоит забывать про еще один важнейший аспект, а именно рекламу ателье. Данная статья призвана помочь предпринимателям разработать правильную маркетинговую стратегию, выделив наиболее эффективные методы продвижения и исключив самые проигрышные и нецелесообразные варианты.

Оформление точки

Фасад

Главное требование к оформлению фасада можно сформулировать просто – чем больше и ярче, тем лучше. Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или на улице, постарайтесь сделать так, чтобы его заметило максимальное количество людей. Яркие цвета, большая вывеска, рекламные баннеры – все это должно использоваться для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Вывеска

Вывеска должна быть большой, яркой и информативной. Под информативностью имеется в виду либо тематичность названия, либо присутствие на вывески надписи «ателье». Подобные меры необходимы для того, чтобы каждый прохожий мог безошибочно определить профиль вашего предприятия. Что же касается подсветки – вам решать. Не так уж много владельцев ателье заказывают именно светодиодные вывески. Это объясняется просто – вряд ли человек, просто проходя или проезжая мимо, решит зайти и заказать себе платье. Необходимость быть заметными в вернее время есть у продуктовых, баров и ресторанов и т.д., но в случае ателье это не обязательно. Впрочем, если вы все же захотите заказать светящуюся конструкцию, это точно не принесет вреда бизнесу.

Наружная реклама

Баннеры

Размещать яркие рекламные баннеры необходимо в непосредственной близости от ателье. Разработайте яркий дизайн, придумайте слоган и перечислите услуги. После этого дело за малым – нужно лишь заказать постер в типографии.

Штендеры

Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или комплексе, или на линии домов, штендер станет отличным средством привлечения внимание. Позаботьтесь о том, чтобы слово «ателье» было заметно сразу, а перечень услуг легко и быстро читался. Не стоит перечислять свои достоинства мелким шрифтом, ведь вряд ли прохожий остановится, чтобы прочитать мелкие и длинные надписи.

Указатели

Указатели являются обязательным элементом наружной рекламы в том случае, если ваше ателье плохо просматривается с улицы, или находится не в самом проходном месте торгового центра или комплекса.

Интернет-реклама

Сайт

Несмотря на то, что сайт является неизменным атрибутом успешности бизнеса, вам придется подумать, нужен ли он конкретно вам. Если у вас небольшое ателье в ТЦ или ТК, где вы в основном занимаетесь ремонтом или подгонкой одежды, сайт вам не нужен. Но если вы нацеливаетесь именно на пошив одежды для большого количества людей, или же позиционируете свое ателье как элитное, сайт-визитка вам просто необходим. Главное преимущество подобного ресурса состоит в том, что вы сможете публиковать фото своих лучших моделей. Под фото лучше указывать и цены – посетители точно оценят их наличие.  Это объясняется очень просто – сразу подсчитать примерную стоимость вещи, которая им нужна гораздо проще, чем посещать ателье, чтобы выяснить этот вопрос.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords способна значительно расширить вашу рекламную базу. Разумеется, такой вид продвижение используется только при наличии собственного сайта.

Объявления на сайтах объявлений

В любом городе есть бесплатные ресурсы, сайты объявлений и форумы, где рекламировать ателье можно совершенно бесплатно. Постарайтесь разместить ваши рекламные сообщения на всех таких площадках, ведь чем чаще ваше имя упоминается в сети, тем лучше для бизнеса.

Печатная реклама

Листовки

В типографии необходимо заказать партию листовок. Вы можете разработать дизайн самостоятельно, или же заказать флаеры у рекламного агентства. Предложите скидку предъявителю листовки, это заинтересует потенциальных клиентов. Помните, слоган и предложение на этом небольшом листе бумаги должны «зацепить» человека и объяснить ему, почему он выбрал именно вас. Так, если вы являетесь элитным ателье, расскажите, почему вы лучше других. Если вы делаете ставку на умеренные цены, подчеркните, что в у вас высокое качество сочетается с самыми низким прайсом в городе. 

Визитки

Визитки – это настоящий «маст хэв» для каждого ателье по пошиву одежды. На них должна присутствовать самая главная информация о вас: перечень основных услуг, контактные данные, адрес сайта. Разумеется, их необходимо раздавать каждому клиенту. Более того, их стоит распространить по ближайшим магазинам, особенно если там реализуются брючные костюмы.

Реклама в газетах и журналах

Реклама в печатных изданиях может принести существенную пользу вашему ателье. Использование рекламных модулей в журналах является неплохим способом продвижения, однако вам стоит попробовать и более модные на сегодняшний день варианты рекламы. Так, к примеру, многие журналы начинают публиковать немало историй о новом бизнесе, брать интервью у владельцев, изучать их историю успеха. Подобная статья о вашем ателье будет гораздо эффективнее, чем простое рекламное объявление, которое читатель может просто проигнорировать. Также следует помнить о том, что в таком интервью нужно упоминать абсолютно все «титулы» дизайнеров, владельца и т.д. Иными словами, если вы упомянете, что человек, ответственный за разработку моделей учился за границей, побеждал на конкурсах и т.д., это определенно сыграет в плюс. Что же касается газет, их лучше использовать для размещения объявлений. В рубрике «услуги» вы сможете опубликовать небольшое частное объявление о ремонте и пошиве одежды. Подобная реклама стоит мало, но стабильно приводит клиентов.

Реклама на телевидении

Телегазета и бегущая строка

Как и в случае с листовками, ваше объявление в телегазете или бегущая строка должны быть максимально лаконичными, но информативными и завлекающими. Вам не обязательно оплачивать ежедневную трансляцию на местных телеканалах – достаточно будет давать объявления на выходных.

Прочее

Скидки постоянным клиентам

Разработайте систему скидок для клиентов. При втором заказе можно делать скидку в 3-5%, при третьем и далее 5-10%, в зависимости от вашей ценовой политики, затрат и т.д. Работать в убыток не стоит, но и слишком экономить тоже. Такие бонусы значительно повышают лояльность клиентов.

Проведение ценовых акций

Проводите специальные акции. Старайтесь сделать их актуальными, к примеру, дайте скидку на пошив летних платьев в мае, и на работу с шубами в ноябре.

Участие в выставках и показах

Если вы сможете начать выпуск интересных моделей, запустить собственную, пусть и небольшую линию и поучаствовать в каком-то, пусть и небольшом показе или продемонстрировать работы на выставках, это станет значительным плюсом для бизнеса. Однако помните, чтобы этот факт принес пользу, его необходимо широко анонсировать по всем доступным рекламным каналам.

Сарафанное радио

В этом бизнесе сарафанное радио играет едва ли не самую важную роль. Если вы шьете одежду на заказ, нанимайте только лучших дизайнеров и швей, ведь качество и вид вашей продукции – это то, что клиенты будут обсуждать со своими друзьями, коллегами, родственниками. И если ваша работа действительно понравятся людям из окружения вашего посетителя, высока вероятность того, что они придут именно к вам.

Какая реклама не подходит для ателье

  1. Реклама на радио. Аудиоролики и дикторские объявления – это хороший инструмент продвижения, но, к сожалению, не для ателье. Если судить объективно, среди радиослушателей мало модниц, богатых женщин и солидных мужчин, которые являются основой целевой аудиторией подобных предприятий. Именно поэтому реклама на радио будет сравнима со стрельбой из пушки по воробьям – вы потратите немало средств, но получите крайне мало пользы.
  2. Видеоролики на ТВ. Несмотря на то, что телегазета и бегущая строка являются неплохими средствами рекламы, создание собственного видеоролика ателье и его трансляция попросту не окупятся. Более того, это будет колоссальный удар по бюджету предприятия. Именно поэтому от такого продвижения лучше отказаться в пользу менее дорогих и более эффективных способов.
  3. Рекламные щиты и растяжки. Такая реклама стоит немало, а чтобы она приносила сколько-нибудь заметный эффект, вам нужно будет разместить билборды или перетяжки по всему городу. Более того, несмотря на то, что услуги ателье пользуются спросом, основная часть населения предпочитает покупать готовую одежду, а не заказывать ее в ателье. Поэтому затраты на столь массовую рекламу будут просто неоправданными.

Примеры слоганов ателье по пошиву одежды

  1. Все для милых дам!
  2. От юбки до шубки.
  3. Воплощение идей из лучших мехов мира.
  4. Имидж с иголочки.
  5. Гардероб для души.
  6. Совершенство индивидуальности.
  7. Стиль, мода, искусство…
  8. Мы воплощаем вашу мечту.
  9. Костюм играет роль!
  10. Индивидуальность вашего стиля для вашей победы.
  11. Позволительная роскошь.
  12. Всегда безупречно.

biznesplan-primer.ru

Как раскрутить ателье 🚩 реклама для ателье 🚩 Предпринимательство

Если у вас нет большого капитала, чтобы вложить его в рекламу на ТВ, радио или заключить договор с рекламным агентством, действуйте через интернет – это намного дешевле и эффективнее.

Задействуйте все возможные социальные сети, такие как, например, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники или Google+. Имейте в виду, ваш интернет-магазин никто не найдет, если вы не распространите о нем информацию. В соц. сетях нужно создать паблики или группы, которые будут описывать работу вашего магазина.

Не обязательно иметь свой собственный сайт, чтобы продавать товар. Вы можете просто создать группу в VK и действовать через нее. Название группы или сообщества должно отражать деятельность вашего магазина, но при этом быть простым и понятным – таким, чтобы даже несведущие люди захотели к вам зайти.

   

Когда вы решили, через какие социальные сети привлекать покупателей, и создали там группы или сообщества, подумайте, что вы хотите рассказать потенциальным потребителям. Какой контент заполнит вашу группу, из чего он будет состоять. Будут ли это обычные статьи с описанием продукта или красочные визуализации, фотоотчеты. Потребитель любит красивые картинки и подробное описание товара.

Контент групп в соц. сетях должен быть привлекательным и понятным простому обывателю. Даже если вы продаете какие-нибудь микроконтроллеры для технических устройств, не сыпьте терминами направо и налево. Так вы только суживаете круг потенциальных покупателей до тех, кто уже ими пользуется, а новая клиентская база не создается. Новички просто не поймут, что вы им предлагаете.

Когда вы опишете товар более понятными словами, шанс заполучить нового клиента повышается. Например, фраза «Эти микроконтроллеры служат для управления различными электронными устройствами. С помощью них вы дома сами можете собрать собственного робота!» звучит более привлекательно и понятно, чем «мы продаем микроконтроллеры».

Под каждым постом должна быть хотя бы одна картинка. Качественная картинка, а не фото на коленке в плохом разрешении. Чем больше эмоциональной вовлеченности испытывает клиент, тем больше ему понравится ваша продукция. Плохими фото или их отсутствием вы только отталкиваете покупателя – никто не любит читать одно большое текстовое «полотенце». Также картинка позволяет увидеть сам пост среди других.

Старайтесь делать хэштеги к каждому посту, 3-5 будет достаточно. Таким образом, вы группируете ваши товары, по хэштегам вас проще найти.

Оставьте контакты вашего магазина в соц. сетях, в которых вы продвигаетесь. Не следует писать «Всю информацию вы найдете у нас на сайте...». Клиентам лень переходить с одного ресурса на другой. Может быть, у них не хватает трафика, может, им просто некогда, но суть одна – вы потеряли потенциального клиента. Не поленитесь сами и распишите полную информацию о магазине: примерные цены, ваши контакты, время работы, способы доставки и оплаты и т.д.

Создайте ощущение бурной деятельности в группе. Посты, пусть маленькие, но качественные, должны выкладываться хотя бы раз в день. Это может быть описание какого-нибудь одного товара, объявление о новых поступлениях, благодарности поставщикам, просто картинки.

Если вы действуете через группу в VK, сделайте доступными обсуждения. Там ваши клиенты смогут задавать свои вопросы, не засоряя стену. В обсуждениях вы можете описать подробно, каким образом происходит доставка и оплата, куда можно доставить товар, как долго это займет.

Как привлечь людей в сообщество? Есть 4 способа, и 2 из них бесплатные.

              

* это бесплатно

  1. Попросите друзей и знакомых сделать репосты из ваших сообществ и подписаться на них. Чем больше людей в группах и пабликах, тем проще их найти и тем привлекательнее они становятся.
  2. Накрутите начальное количество людей на бесплатных ресурсах, таких как, например, AddMeFast. Да, есть шанс, что какая-то часть подписчиков будет приходить к вам с заблокированными страницами. Есть еще больший шанс того, что они никогда не воспользуются вашими услугами. Однако вы всё-таки наберете людей, и в сообщество потянутся потенциальные клиенты.

        

*это не бесплатно 

  1. Используйте рекламу в интернете через, например, Google AdWords, реклама Mail.ru или реклама ВКонтакте. Она не требует миллионных вложений и будет вполне действенна, если правильно ввести ключевые слова поиска. Их вы можете проверить в WordStat.Yandex.
  2. Привлекайте подписчиков через биржи комментариев, например, QComment и wpcomment. Там вы можете модерировать работы исполнителей, выставить геотаргетинг, сделать ограничение в виде «только настоящие активные страницы пользователей без рекламы». Также вы можете заказать там лайки, репосты, подписку и комментарии для своего сообщества, ненавязчивое упоминание в блогах и на форумах. Учитывая, что для заказчика один подписчик на этих сайтах обходится примерно в  2 рубля, сильно по карману такой способ накрутки не ударит.

Итак, теперь вы знаете, что нужно делать для раскрутки в интернете. Главное, грамотно составить график работ по продвижению, тогда все эти методы будут работать.

www.kakprosto.ru

Реклама ателье.

Реклама ателье.

Как и для любого предприятия, для  ателье необходима реклама. О том, что открылось новое ателье, пока знаете только Вы. Главная  цель рекламы — это заявить о себе и привлечь внимание.

Первое, что необходимо сделать, это дать название ателье. Ни в коем случае, оно не должно быть одинаковым или похожим с названием другого ателье в Вашем городе. Изготовить  вывеску. Но на начальном этапе можно обойтись и штендером, который будет привлекать проходящих мимо людей.

Удачное месторасположение с большой проходимостью в сочетании с хорошей вывеской обеспечит хороший поток клиентов. Почти 50% заказчиков по статистике узнают об ателье только благодаря вывеске над входом.

Но этим не стоит ограничиваться. Необходимо размещать информацию об ателье во всевозможных городских справочных системах — печатных (газеты, журналы), телефонных справочных города, завести страничку или сайт в интернете. Именно там наводят справки об ателье потенциальные клиенты.

Интернет в настоящее время занимает все большее пространство, практически в каждой семье есть компьютер и 2-3 часа своего свободного времени люди проводят именно там. В самом начале швейного бизнеса денег на все не хватает, и на рекламу в том числе.

Вот самое простое решение  для рекламы ателье– платформа на которой можно за 15-20 минут создать  сайт БЕСПЛАТНО.  

Как создать свой сайт бесплатно? Подробности (кому интересно)

Разместить до 25 товаров и услуг. Воспользуйтесь обязательно! Со временем, Вы сможете заказать себе свой собственный оригинальный сайт.

Опыт показывает, что в основном клиенты ателье — люди из близлежащих районов. Поэтому реклама ателье должна быть адресной, охватывающей территорию, примерно в радиусе километра от ателье. Хорошую отдачу дает расклейка объявлений в подъездах и рассылка рекламных листовок по почтовым ящикам.

 

Из опыта работающего ателье.

 

Еще один из видов малозатратной, на мой взгляд, рекламы - оповещение клиентов посредством SMS- сообщений (при заполнении квитанции я всегда беру номер телефона клиента, и, если происходят какие-то изменения, например, новый вид услуг, оповещаю об этом). Клиенту приятно, что он нем помнят, мне - выгодно.

И еще, если это будет кому-то полезно.

При неизбежном повышении цен приходится терять некоторых клиентов, что, естественно, нежелательно. Но возможности у клиентов разные и необходимо учитывать это, чтобы не создавались ситуации, когда ты, повысив цены, не знаешь кого жалеть: клиента, которому, ты знаешь, это не по карману, или себя, которой не по карману дешевые услуги. Приходится направлять в другие мастерские, а это значит - попрощаться с этим посетителем.

Поэтому в моей мастерской введена система дифференцированных цен (тарифов). (Хотя, как известно, цена у нас договорная).

 

Приведу пример.

 

Подгибка брюк. Её можно сделать по-разному: с тесьмой и без-, потайным и с паутинкой (против чего я категорически!). Но клиенту иногда все равно - лишь бы подешевле. Нужно объяснить, чем одна цена отличается от другой, и в следующий раз он наверняка выберет другую цену и другое качество.

Подгибка низа изделия - это вообще ответственная операция, от качества ее зависит внешний вид всего изделия, но ее почему-то чаще всего поручают ученицам. Вот и должна работа ученицы оцениваться по-другому, чем мастера.

Успехов Вам в Вашем нелегком труде!

Подпишитесь на новые материалы.

sewq.ru

Идеи для бизнеса: Как открыть ателье?

       

Идеи для бизнеса: Как открыть ателье?

Эксперты рекомендуют серьезно подготовиться перед тем как открыть ателье или швейное производство. Необходимо иметь представление о швейных технологиях, ориентироваться в отрасли, знать все тонкости и подводные камни, изучить поставщиков, цены, иметь навыки менеджера. Идеально если есть образование, связанное со швейным делом, желательно полученное в Италии, Англии, Франции. Прежде чем начать бизнес необходимо провести маркетинговый анализ рынка и оценить конкуренцию и спрос на данный вид услуг и составить бизнес план ателье.

Финансовые вложения в швейный бизнес и окупаемость

Стартовый капитал для открытия ателье может быть небольшим. Основные расходы при организации ателье — юридическое оформление бизнеса, аренда, ремонт помещения и реклама. Оборудование, инструменты и комплектующие можно приобретать с отсрочкой платежа, в кредит. Специалисты рекомендуют часто посещать тематические выставки, чтобы быть в курсе новейших технологий, приемов и материалов. Рентабельность ателье среднего сегмента составляет 10-30%, а класса люкс – до 50%. В ателье золотое правило – чем дороже стоимость ткани, тем выше стоимость работы. Как правило окупаемость ателье от нескольких месяцев до года.

Особенности работы с клиентами ателье

Как правило, 80% клиентов ателье девушки. В ателье часто обращаются люди с нестандартными фигурами. Ателье изначально должно быть ориентировано на создание круга постоянных клиентов, которые станут приносить стабильную прибыль. Чем больше постоянных клиентов, друзей и близких знакомых, тем уверенней бизнес. Хорошая пропорция – 70% постоянных клиентов, остальное – случайные люди. Известные дизайнеры работают по следующей схеме «готовая коллекция и работа на заказ». Но в этом случае необходимы серьезные вложения в развитие вашего бренда, в первую очередь.

Формат ателье

Перед тем как открыть ателье и организовать швейное производство нужно определиться с форматом, поскольку от формата ателье зависят стартовые затраты, потенциальная рентабельность и окупаемость бизнеса. Ателье может быть узкой специализации или многопрофильным и охватывать несколько сегментов рынка, предоставляя широкий спектр услуг по ремонту и пошиву. Также необходимо определить ателье будет заниматься единичным индивидуальным изготовлением под заказ или серийным производством одежды. Также необходимо определиться на клиентов богатого или среднего класса будет ориентировано ателье.

Основные направления в работы ателье:

Пошив корпоративной спецодежды, униформы, разработка фирменного стиля.Пошив формы для военных и силовых структур.Пошив одежды и аксессуаров для проведения рекламных компаний.Пошив одежды нестандартных размеров.Пошив сумок, головных уборов по индивидуальным эскизам.Пошив модной, эксклюзивной верхней одежды.Пошив одежды из трикотажа, изготовление вязаных изделий.Пошив спортивной одежды.Разработка дизайна и пошив карнавальных, танцевальных, концертных и театральных костюмов.Декорирование одежды, отделка стразами, камнями, стеклярусом, ручная вышивка.Разработка и индивидуальный пошив костюмов и аксессуаров для животных.Создание эксклюзивных украшений из бисера и цветов.Эксклюзивный пошив свадебных, вечерних платьев и изготовление аксессуаров к ним.Пошив эксклюзивной повседневной одежды.Пошив одежды из кожи и меха.Разработка линий одежды для торговых марок и бутиков.Реставрация, мелкий ремонт одежды.Разработка дизайна и изготовление текстиля для домашнего интерьера, гостиниц и ресторанов.Печать на одежде и ткани, художественная авторская роспись.

Выбор месторасположения

При выборе месторасположения ателье нужно подбирать проходное место, поскольку оно позволит за счет большого потока посетителей быстро привлечь много клиентов и охватить значительную долю рынка. При выборе помещения можно остановиться на месте в центре города, около магазинов тканей, расположенных на первых этажах. Хорошим местом для расположения ателье по мелкому ремонту одежды может быть торговый центр. Стоит рассматривать варианты для размещения ателье в крупном спальном районе.

Выбор помещения

Размер площади помещения зависит от формата ателье. Нужно организовать зону для общения с клиентами, приема заказов и примерочной. А также зону цеха пошива, место для хранения материалов, тканей и санузел.

В зависимости от формата ателье возможны два варианта выбора помещения:

  • Первый вариант подходит для небольшого ателье. Можно совместить отдел приема заказов и швейный цех в одном помещении.
  • Второй вариант подходит для крупного ателье. Можно организовать пункт приема заказов в проходимом месте. Для пункта приема достаточно площади 10–15 квадратных метров. А швейный цех организовать в другом помещении, в промышленной зоне. Помещение для цеха пошива должно иметь промышленную электрическую сеть с напряжением 380В. Такой вариант актуален для выполнения не срочных заказов.
  • Выбор оборудования

    Швейное оборудование нужно покупать профессиональное. Количество оборудования определяется прямо пропорционально возможностям ателье и разнообразию предлагаемых услуг. Для начала нужно покупать минимальное количество техники. Что нужно чтобы открыть ателье? В первую очередь нужна хорошая швейная машинка, выполняющая выполнять более 20 операций. Также понадобится гладильная доска, закройное оборудование, парогенератор и другое оборудование. Перед выбором оборудования следует четко определить набор необходимых функций. Соотношение цена и качество наиболее оптимально у японских производителей. Можно купить подержанное оборудование. При выборе такого оборудования обращайте внимание на состояние оборудования, сколько времени оборудование было в эксплуатации и в каком режиме оно работало. Скидка на подержанное оборудование может доходить до 70% от первоначальной цены.

    Ткани и фурнитура

    Владельцы ателье рекомендуют иметь минимум пять ключевых поставщиков и постоянно искать новых. Во-первых, это нужно для расширения ассортимента, отслеживания новых тенденций и выбора наиболее выгодных цен. Во-вторых, небольшие ателье из-за маленьких объемов закупок не работают с крупными оптовыми компаниями, а небольшие могут разориться, поэтому лучше иметь резерв.

    Как найти хороших портных и организовать швейное производство?

    Квалифицированный персонал является ключевым фактором в швейном бизнесе, поэтому вопросу подборе сотрудников для ателье нужно уделять особое внимание. Для работы в ателье нужно подбирать людей с опытом, положительно зарекомендовавших себя и умеющих вежливо общаться с клиентами. Администратор ателье – принимает, оформляет заказы, следит за их движением. Владельцы ателье советуют на работу брать мастеров с трехлетним стажем и давать им испытательный срок не меньше трех месяцев.

    В течении испытательного срока мастера работают с образцами под контролем опытного конструктора. Затем они начинают шить простые вещи, не «рискованные». Оплату можно сделать полностью сдельную, а график — свободный. Можно организовать работу закройщиков и швей на дому. Это позволит экономить на аренде помещения и оборудовании. Например, в Италии на некоторых фабриках брюки не шьют на производстве, а отдают надомным работникам.

    Реклама ателье

    Позиционирование на рынке швейных услуг совершенно невозможно без рекламных компаний. Ателье должно быть заметно, оформите внешний вид ателье с улицы, разместите наружную рекламу. Можно сделать прозрачную витрину с манекенами в красивых эксклюзивных платьях или костюмах. Можно размещать рекламу в средствах массовой информации, распространять рекламные листовки и купоны на скидку. Но не стоит делать серьезную ставку на кросс-промо, наружную рекламу и интернет. В среднем и высоком ценовом сегменте эффективность наружной рекламы ателье близка к нулю. Пришедшие через сайт клиенты делают несколько заказов только в половине случаев, остальные – лишь один. Но если новичка приводит постоянный клиент ателье, то успех – почти стопроцентный. В сегменте ателье кросс-промо малоэффективно. Для ателье среднего ценового сегмента раздача визиток и подарочных сертификатов вряд ли увеличит приток клиентов напрямую, но сможет повлиять на имидж и запоминаемость.

    Привлечение клиентов

    Бизнес-план ателье или дизайнерской мастерской должен быть ориентирован на целевой сегмент рынка, при этом важно четко определить основных потребителей услуг. При специализации на изготовлении корпоративной одежды можно ориентироваться на потенциальных клиентов торговых компаний, силовых структур, банков, ресторанов и ночных клубов. При специализации ателье на пошиве свадебных и концертных нарядов можно сотрудничать со свадебными салонами и концертными студиями.

    Привлечение потребителей является первоочередным вопросом в сфере услуг. При помощи индивидуального подхода к клиенту и квалифицированного обслуживания можно правильно решить поставленную задачу. Можно организовать выезд дизайнеров на дом, в офис, сделать индивидуальный раскрой, доступные цены, доставку. Можно организовать также организовать консультации, мастер-классы по пошиву одежды, которые помогут привлечь наибольшее число клиентов и сделать свой швейный бизнес более рентабельным. Чем наиболее уникальны предлагаемые услуги, соответственно тем больше вероятность скорейшего процветания ателье.

    Владельцы ателье утверждают, что эффективность сарафанного радио и укрепление личной дружбы с клиентами в данной отрасли не сравним с другими видами рекламы. Для расширения круга знакомств некоторые предпочитают, проникать под разными предлогами на приватные вечеринки, в кабинеты чиновников. Один из владельцев ателье рассказал, что пополнил список заказчиков, благодаря своему ловкому менеджеру, который является настоящим виртуозом по знакомствам на различных тусовках. С одной вечеринки менеджер может привести в ателье 15 новых клиентов. Новичок может узнать, что ателье достойно внимания, когда видит удачно сшитые вещи на своих знакомых. Корпоративные заказчики также смотрят на предыдущих клиентов.

    Получайте самые интересные новые публикации на свой email:

    Похожие записи :

    www.kokh.ru

    практичные советы для швейного ателье!

    Содержание статьи:

    Видео: несколько фишек,чтобы увеличить каналы сбыта.1.Привлечение новых клиентов!— какие основные клиенты в ателье?— как привлечь новую аудиторию?2.Анализ всех расходов!3.Работа с поставщиками!4.Ведение продаж и переговоров!5.Выгодное предложение для клиента!

    Швейное ателье чаще всего закрывается из-за не рентабельности производства, на которую влияют: высокая арендная плата, не постоянные заказы от клиентов, высокие цены поставщиков (актуально для тех, кто сам закупает материал и производит вещи), большая конкуренция и прочие факторы. Не смотря на все негативные предпосылки, есть  возможность  «поднять» швейное ателье и дать ему вторую жизнь.  Рассмотрим, как увеличить прибыль, основные 5 направлений, которые могут дать существенный толчок для развития Вашего ателье.

    Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!

    Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут  финансовое положение начнет колебаться.При постоянно растущей базе клиентов можно быть  увереннее  в стабильности своего бизнеса.

    За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.

    Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому  индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят  стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.И еще вариант сказать так:  мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет  с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют  собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д.

    Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.

    Какие клиенты бывают?

    Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.1. Деловой сектор.  Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то  предложит готовое решение, и клиент останется довольным.2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить  только деловые люди.Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут  сами сказать, что им конкретно нужно.3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.4. И четвертая категория не очень многочисленная , но она всегда есть, это те , кто имеет  нарушение в  пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное.  Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них.  Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно.

    Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?

    Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать  рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:1. Сотрудничество со смежными секторами.Например, реклама в  журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги , дисконтные карты, скидочные купоны  на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.2.  Креативный подход к наружной рекламе.Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед  ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!3. Реклама  через интернет.Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения.  Также можно задействовать  различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц.  сетях.

    Разобрать полный список расходов!

    Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить  из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.

    И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.

    Создать выгодные условия с поставщиками!

    Основной статьей расходов, может стать закупка материала  для собственного пошивочного цеха. Здесь можно попробовать сократить расход, договорившись с поставщиком о дополнительных скидках за объем, просить отсрочку или рассрочку оплаты.

    В разговоре с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик предлагает более выгодные условия и предложить сделать аналогичные условия, чтобы Вы не ушли к другому. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, поэтому они могут пойти на уступки.

    Технология продаж и переговоров!

    Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону.  Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за  грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо  и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю  хотят  действительно помочь решить его проблему.

    Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:— чего  не хотят ваши клиенты?— чего хотят?— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?

    Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением.

    Какую выгоду можете дать клиентам?

    Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;— провести оперативную замену по цвету, размеру;— предложить  довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;— организовать бесплатную доставку  при определенных объемах закупа, это любят все.— разрешить  отсрочку платежа на какой-то срок;— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.

    Всем ателье можно предлагать следующее:— организовать систему скидок, карту постоянного клиента с бонусами;-проводить периодически акции;-постоянным клиентам делать подарки в виде новой услуги, большей скидки.

    Эти не сложные советы помогут организовать постоянную работу с клиентами и  выстроить и увеличить прибыль предприятия.

    ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

    ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

    Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

    Вступить в закрытый  Телеграм Чат

    С уважением проект Анатомия Бизнеса

    Рубрики:

    • Бизнес для женщин
    • Продажи и Маркетинг
    Июль 12, 2015 9:57 пп

    Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

    Рекомендуемые статьи:

    biz-anatomy.ru

    Ателье по пошиву одежды, как открыть швейную мастерскую

    Конечно, излишним будет говорить, что одеждой пользуются абсолютно все люди. Зато, думаю, не лишним будет напомнить, как трудно отыскать вещи, которые действительно хорошо подойдут, будут учитывать все индивидуальные особенности фигуры. «Попадание» в размер бывает очень редко, чаще всего подобрать себе подходящий предмет одежды среди стандартных размеров бывает очень трудно, практически невозможно. И тогда ничего другого не остается, как приобретать одежду, и потом идти с ней в ателье по пошиву и ремонту одежды, чтобы подогнать ее по фигуре. А для особо торжественных случаев или праздников вообще принято не покупать одежду, а только заказывать ее шитье в хорошем швейном салоне. Так что спрос на услуги швейного ателье весьма велик, причем обращаются туда вне зависимости от времени года, так что «сезонные простои» в ателье бывают очень редко.

    Первым шагом в открытии ателье по пошиву одежды, впрочем, как и в любом деле, должно стать определение стратегии действий – составление (как это сделать, можно посмотреть здесь), либо покупка бизнес-плана. Без качественного алгоритма поэтапного создания швейного салона добиться успеха будет очень трудно. Но большую часть подготовительной работы нужно провести самостоятельно, ведь готовый бизнес-план, если он не составлен на заказ, почти не учитывает особенности именно вашего города, и ваших условий.

    Такие предварительные шаги будут включать в себя:

    • Анализ рынка (востребованность в услугах швейного ателье, мониторинг существующих предложений, цен, и прочие данные).
    • Выявление и сбор информации о конкурентах.
    • Определение предпосылок для открытия своего ателье.

    Дальнейшие этапы, которые я изложу ниже, можно менять местами по вашему желанию. Например, прежде чем официально регистрировать свою предпринимательскую деятельность, вы захотите сначала подыскать помещение, или набрать в штат сотрудников. А уже после оформить бизнес и закупить необходимое оборудование. Либо наоборот. Я изложу этапы создания ателье по пошиву одежды так, как это сделал бы и я, и как советуют многочисленные владельцы успешно действующих швейных салонов.

    к оглавлению ↑

    Поиск помещения для ателье

    В отличие от многих предприятий, оказывающих самые различные услуги, стремящихся открыть офис в центре города, поближе к деловым и развлекательным центрам, или непосредственно в них, швейное ателье, напротив, целесообразнее будет открыть в спальном районе города. Ведь люди несут вещи в ремонт почти всегда из дома. То же самое можно сказать и о шитье на заказ.

    Площадь помещения необходимо рассчитывать, исходя из соображений того, что в вашем ателье должны быть:

    • Зона приема и выдачи заказов, разговоров с клиентурой.
    • Примерочная, которая также служит комнатой для снятия размеров.
    • Помещение для хранения тканей, расходных материалов.
    • Пошивочный цех.
    • Санитарный узел.

    Хорошо, если помещение будет уже оборудовано сигнализацией, в том числе тревожной (все-таки подавляющее число сотрудников швейных салонов – лица женского пола). И еще один момент, требующий пристального внимания – наличие хорошего освещения. Кроме того, если в будущем вы планируете расширяться, то неплохо было бы иметь дополнительное помещение под собственный магазин одежды – готовой продукции вашего салона. О том, как открыть магазин одежды, я уже писал в предыдущих публикациях.

    к оглавлению ↑

    Квалифицированный персонал – одна из составляющих вашего успеха

    Найти хороших мастеров швейного дела сейчас довольно сложно. Как правило, почти все они уже работают по специальности. Хотя, при наличии желания – возможно почти все. Поместите объявления в газетах, интернете, расклейте листовки, обратитесь в кадровые агентства и службу занятости населения. В конце концов, если вам позволит совесть, можете даже попробовать переманить портных у своих конкурентов. Только нужно делать это хитро, продумав все до мелочей. Иначе, наживете себе врага, да и авторитета своему будущему предприятию не прибавите.

    Кроме нескольких швей и закройщиц, вам обязательно потребуется мастер по ремонту и настройке швейного оборудования. Обидно будет, если бизнес начнет терпеть убытки при «забитом» расписании на несколько месяцев вперед из-за досадных поломок швейных машин, оверлоков, или еще чего-нибудь.

    Также, если дела пойдут отлично, и поток клиентов будет довольно плотным, потребуется человек, который будет руководить всем технологическим процессом, и администратор, который будет принимать-выдавать заказы, разбираться с претензиями, и т.д. Плюс бухгалтер, если вы сами не захотите вести учет, отчетность, и прочую документацию. Ответственное лицо должно пользоваться у вас полным доверием. Часто происходит так, что мастера предпочитают в отсутствие хозяина брать «левые» заказы, которые выгодны и им лично, и клиенту, поэтому руководитель процесса должен пресекать такие попытки «запустить руку в хозяйский карман». Эта тема весьма щекотливая, поэтому я сделаю небольшое отступление, и коснусь ее чуть подробнее.

    к оглавлению ↑

    Борьба с «левыми заказами» в вашем ателье

    Первое, что нужно отметить владельцам предприятия – не стоит экономить на зарплате для своих сотрудников, особенно, если дела идут хорошо. Создайте такие условия работы, чтобы персонал дорожил своим местом, и боялся его потерять. Во-вторых, сведите к минимуму общение портних и заказчиков. Это обязанности администратора. В-третьих, если позволяют финансовые возможности в ателье можно установить систему видеонаблюдения.

    Оригинальный метод противодействия «левым заказам» создала в своем швейном салоне одна моя знакомая. Она повесила на видном месте табличку с текстом следующего содержания: «Если сотрудник не выписал вам квитанцию, и не выдал чек – заказ оплате не подлежит». Очень хорошо действует! к оглавлению ↑

    Оформление вашего бизнеса

    О том, какую форму ведения предпринимательской деятельности выбрать, я уже писал. Ознакомиться с материалами по этой теме можно здесь. По этой ссылке можно прочитать пошаговую инструкцию открытия ИП, а здесь – выбрать наиболее подходящую систему налогообложения, и узнать разницу между различными налоговыми режимами. к оглавлению ↑

    Поставщики расходных материалов

    То, где вы будете покупать ткани, нитки, и прочие расходные материалы, тоже должно быть рассчитано до мелочей. Если вам удастся найти надежного постоянного «оптовика» с качественным товаром, то значительная скидка на материалы для вашего ателье – это не проблема.

    к оглавлению ↑

    Закупка необходимого оборудования

    Раскроечные столы, утюги, гладильные доски, швейные и вышивальные машинки, оверлоки – это лишь первоначальный комплект оборудования, который понадобиться для открытия ателье по пошиву одежды. Не говоря уже о нитках, иголках, ножницах, лекалах, наперстках, портняжных метрах, и т.д. Остальное можно прикупить в процессе работы. Выбирая оборудование, все же не забывайте, что шьет не машинка, а человек, поэтому ориентируйтесь в первую очередь на мастерство своих сотрудников. к оглавлению ↑

    Реклама ателье

    Именно в нашем случае – открытии и работе швейного салона, один из главных методов рекламы – это «сарафанное радио». Стоит одной вашей клиентке «шепнуть» своей подружке об отлично сшитом за умеренную цену платье, через неделю о вас будет знать несколько кварталов вокруг, и график заказов составлен на пару месяцев вперед.

    Конечно, используйте и традиционные методы рекламы: объявления в СМИ, расклейку и разнос листовок, яркую вывеску на ателье, несколько манекенов в ваших эксклюзивных нарядах за стеклом вашего швейного салона, или перед входом в него. Неплохой идеей будет создание своего сайта, на котором будут представлены ваши работу, прайс-лист услуг, и отзывы благодарных клиентов.

    Ну а напоследок, могу пожелать (если не ошибаюсь, портным желают именно этого): ровной строчки и аккуратных швов! Удачи вам в вашем бизнесе!

    Видеосоветы по открытию швейного ателье от владельца действующего бизнеса

    business-poisk.com

    Как рекламировать ателье по пошиву одежды

    Подробности Опубликовано: 10.08.2015 15:08   Автор: Антон Кореев

    Открытие собственного ателье – такой вид бизнеса, который всегда будет иметь успех, если правильно подойти к организации рекламной кампании. Раскрутить такой бизнес с нуля без каких-либо вложений – очень сложно, но это касается и других видов бизнеса. Чтобы бизнес приносил доход, необходимы первоначальные вложения. Для рекламирования ателье вам понадобятся средства на рекламу в газетах и журналах, желательно, чтобы эти журналы были посвящены рукоделию или шитью. Так, вы сможете донести информацию о вашем заведении огромному количеству интересующихся людей.

    При описании вашего ателье подчеркивайте преимущества сотрудничества именно с вами. Указывайте цены на стандартные услуги с учетом уровня цен конкурентов. Поначалу они должны быть на порядок ниже. Вам понадобится наладить сотрудничество с профильными магазинами, в которых можно купить ткань, швейные принадлежности, аксессуары для производства изделий ручной работы. В вышеперечисленных магазинах оставляйте свои визитки, рекламные плакаты. В самых крупных тканых магазинах можно организовать прием заказов на пошив или переделку одежды по индивидуальным заказам. Для этого потребуется нанять хорошо обученного человека, который сможет наладить контакт с клиентом и полностью удовлетворить его потребности. Первое впечатление от работы вашего ателье останется самым важным. Именно от первого впечатления зависит то, придут ли к вам еще или предпочтут ателье конкурентов.

    Оформление портфолио работ ателье в открытом доступе

    Можно завести собственный интернет-сайт, на котором будут представлены примеры ваших работ, а также стоимость каждой из них. Клиенты любят, когда указаны цены, это помогает им сделать выбор в вашу пользу заранее. Вместе с ателье можно открыть витрину с продажей готовых изделий. Здесь вы можете реализовывать готовую продукцию, а также рабочую форму. Например, чтобы избегать простоя своего ателье и работы сотрудников, вы можете параллельно шить медицинские халаты или рабочую одежду, которую потом реализовывать в соответствующих компаниях.

    В целях рекламирования ателье можно заключать контракты и с крупными компаниями, с целью пошить корпоративную одежду компании. В таких компаниях также можно оставлять свои визитки и данные. Для крупных и постоянных клиентов делайте хорошие скидки, стимулируя желание сотрудничать с вашей компанией в дальнейшем.

    Качество работы ателье как самый лучший рекламный ход

    Наймите высокопрофессинальных специалистов для работы в ателье. Именно от их профессионализма зависит в конечном итоге успех вашего бизнеса. Работа должна выполняться швеями в строго оговоренные сроки, аккуратно, с учетом всех пожеланий клиента. Быстро и качественно выполненная работа в купе с доступными ценами быстро сделают ваше ателье популярным и не нуждающимся в дополнительной рекламе заведением. Вы можете стимулировать новых покупателей скидками на первый заказ, это, во-первых, удобный способ узнать рекламный источник, который привел клиента, во-вторых, повышение лояльности в самом начале отношений клиент-бренд.

     

    www.mosoblreclama.ru